Co to jest przewaga konkurencyjna Michael Porter?

The przewaga konkurencyjna Michaela Portera Ustalono, że istnieją trzy główne sposoby pozycjonowania się na rynku w stosunku do konkurencji: niższe ceny, zróżnicowanie i koncentracja.

Michael Porter jest amerykańskim ekonomistą, profesorem i badaczem na Uniwersytecie Harvarda. Porter opublikował serię prac w dziedzinie strategii biznesowej, uznawanych za bardzo wpływowe w obecnych modelach korporacyjnych.

W 1985 opublikował książkę Przewaga konkurencyjna, poświęcony szczególnie kierownictwu wyższego szczebla, ale który miał istotny wpływ na wiele osób na różnych poziomach biznesowych, zainteresowanych poznaniem najskuteczniejszych sposobów na odniesienie sukcesu w świecie biznesu.

Porter stwierdza, że ​​każda firma musi mieć jasną strategię, ponieważ tylko dzięki temu możliwe będzie pokonanie konkurencji.

Według Portera zasadniczą częścią strategii jest ustalenie, jaka jest przewaga konkurencyjna firmy, przewaga, która będzie trwała w ciągu życia wspomnianej firmy i pozwoli jej stawić czoła konkurentom sektora..

Inną podstawową ideą myślenia Portera jest pojęcie łańcucha wartości, który jest generowany w wyniku dodawania wartości do każdego działania, które jest częścią firmy.

Koncepcja przewagi konkurencyjnej Michaela Portera wiązała się ze zmianą strukturyzacji strategii korporacyjnych i zachęcała wielu przedsiębiorców, dużych i małych, do praktycznego zastosowania tych pomysłów przedstawionych w uproszczony sposób.

Może interesuje Cię Porter Diamond: Definition i jego 4 filary.

Rodzaje przewagi konkurencyjnej według Portera

Za niskie ceny

Ten rodzaj przewagi konkurencyjnej wiąże się z możliwością, że firma musi oferować produkt lub usługę po najniższej cenie rynkowej..

Firma może zaoferować niższe ceny niż jej konkurenci, jeśli jest w stanie wyprodukować te produkty lub usługi po niskich kosztach.

Pojęcie to opiera się na następujących założeniach: jeśli konsumentowi prezentowane są dwa produkty, które są substytutami, a jeden jest tańszy niż inny, konsument będzie miał tendencję do wybierania najtańszego produktu.

W przywództwie za niskie ceny niekoniecznie uważa się, że wytwarzany produkt ma lepszą lub gorszą jakość niż konkurencja.

Odnosi się wyłącznie do pozycjonowania generowanego przez oferowanie produktów lub usług po niższych cenach niż konkurencyjne firmy.

Wśród czynników, które mogą wpływać na generowanie przywództwa przy niskich kosztach, są korzyści skali.

Termin ten odnosi się do niskiego kosztu produkcji, który może osiągnąć firma, gdy jej poziom produkcji jest wysoki: im wyższy poziom produkcji, tym niższy koszt. Każda firma produkcyjna na dużą skalę jest przykładem ekonomii skali.

Innym czynnikiem, który może wpłynąć na generowanie przewagi konkurencyjnej przez niskie ceny, może być lokalizacja przemysłów produkcyjnych w przestrzeniach geograficznych, co oznacza mniejsze inwestycje w takie aspekty, jak praca, płatność usług lub utrzymanie przestrzeni fizycznej.

Przez różnicowanie

W przypadku przewagi konkurencyjnej poprzez zróżnicowanie firma oferuje produkt lub usługę, która jest postrzegana przez opinię publiczną jako lepsza od produktów zastępczych lub usług oferowanych przez inne firmy na rynku..

Chociaż we wszystkich procesach produkcyjnych zawsze staramy się generować produkty lub usługi w możliwie najbardziej produktywny sposób (tj. Generować najwyższą jakość poprzez inwestowanie najmniejszej ilości zasobów), przewaga konkurencyjna dzięki zróżnicowaniu nie ma większego znaczenia, aby oferować niższa cena niż oferowana przez konkurencyjne firmy.

Rozróżnienie może opierać się na różnych aspektach, które odpowiadają na korzyści, jakie firma może zaoferować, które dodają wartości produktowi lub usłudze, i które są tak istotne dla konsumenta, że ​​może on być skłonny zainwestować więcej pieniędzy, aby otrzymać to, co on rozważy lepszy produkt niż ten, który może zaoferować konkurencja.

W tej perspektywie innowacja odgrywa kluczową rolę, ponieważ chodzi o oferowanie jednej lub kilku naprawdę niezwykłych funkcji, aby produkt lub usługa była bardzo cenna dla konsumenta.

Jednym z najbardziej charakterystycznych przykładów przewagi konkurencyjnej dla zróżnicowania jest firma Apple, która stale oferuje produkty, które oferują pewne innowacje i chociaż jej oferta nie zawiera niższych cen niż jej konkurenci, jest to jedna z branż o wyższej technologii sprzedaży produktów.

Przez fokus

Ta przewaga konkurencyjna wiąże się z absolutnym zaangażowaniem w pełne zrozumienie cech i potrzeb społeczeństwa lub celu, do którego firma oferuje określony produkt lub usługę.

Ponieważ skupienie się na konkretnym celu będzie oznaczało praktycznie całkowite oddanie tej publiczności, ta przewaga konkurencyjna zwykle pojawia się na małych rynkach. Nacisk kładziony jest na generowanie możliwie najbardziej spersonalizowanego doświadczenia.

Podejście to można wygenerować, stosując niską cenę lub perspektywę zróżnicowania. W każdym razie ostatecznym celem jest, aby konsument czuł się obsługiwany bezpośrednio i osobiście.

Ogólnie rzecz biorąc, bardzo duże gałęzie przemysłu, które zajmują się zarządzaniem dość dużymi rynkami, nie mają takiej przewagi konkurencyjnej.

Mniejsze firmy, z większą możliwością spersonalizowanego podejścia do klientów, mogą mieć zdolność skutecznego skoncentrowania się na swoich klientach.

Krytycy widzenia Portera

W 2014 r. Ekonomistka Rita Gunther McGrath opublikowała książkę pt Koniec przewagi konkurencyjnej.

W tej pracy stwierdza, że ​​biorąc pod uwagę obecne warunki społeczne, pojęcie przewagi konkurencyjnej nie jest już najbardziej udane i rodzi inny rodzaj przewagi: przewaga przejściowa.

Pogląd ten opiera się na fakcie, że konsumenci nie są obecnie tak łatwo studiować i przewidywać, jak w przeszłości, a to oznacza, że ​​przewagi konkurencyjne, które można zidentyfikować, nie ustępują z czasem, ze względu na dużą zmienność rynku. zachowania konsumentów.

Wizja kryjąca się za modelem przewagi przejściowej wskazuje, że firma będzie miała lepsze wyniki, jeśli będzie działać na kilka korzyści jednocześnie, a te korzyści będą przejściowe, ponieważ mogą się różnić, zawsze zależne od zmian na rynku.

Referencje

1. „Przewaga porównawcza” w Investopedia. Źródło: 8 września 2017 r. Z Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. „Dlaczego umiejętność współpracy jest nową przewagą konkurencyjną” (4 grudnia 2017 r.) W Forbes. Źródło: 8 września 2017 r. Z Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. „Transient Advantage” (czerwiec 2013) w Harvard Business Review. Źródło: 8 września 2017 r. Z Harvard Business Review: hbr.org.
4. „Michael Porter” (1 sierpnia 2008) w The Economist. Źródło: 8 września 2017 r. Od The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. „Co to jest przewaga konkurencyjna? 3 strategie, które działają ”(11 maja 2017 r.) Na temat salda. Źródło: 8 września 2017 z The balance: thebalance.com.
6. „Apple zmniejszył zyski, ale zwiększył sprzedaż iPhone'a” (31 stycznia 2017 r.) W El Informador. Źródło: 8 września 2017 r. Z El Informador: informador.com.mx.
7. „Michael E. Porter” w Harvard Business School. Źródło: 8 września 2017 r. Z Harvard Business School: hbs.edu.
8. „Przewaga konkurencyjna” (4 sierpnia 2008 r.) W The Economist. Źródło: 8 września 2017 r. Od The Economist: economist.com.