7 rodzajów cen i ich charakterystyka

The rodzaje cen Odnoszą się do różnych strategii, które są używane do określenia wartości produktu na rynku. W procesie definiowania ceny rozważa się wiele czynników.

Koszty produkcji i dystrybucji, oferta konkurencji, strategie pozycjonowania i klienci, do których chcesz dotrzeć, muszą być brane pod uwagę..

Nie zawsze najniższa cena jest najbardziej odpowiednia. Uważa się, że istnieją różne rodzaje klientów i że ich rozpoznanie jest niezbędne do ustalenia cen.

W przypadku tych, którzy nie są skłonni płacić za drogie towary, należy rozważyć mechanizmy niezbędne do obniżenia kosztów produkcji i zaoferowania niskich cen..

Są jednak również klienci, dla których ważne jest płacenie za produkt, który ma wyróżnik. W takich przypadkach wysokie ceny mogą być traktowane jako wskaźnik jakości.

Dobra strategia cenowa jest ważna, ponieważ pozwala określić dokładny punkt, w którym cena jest najwygodniejsza dla firmy.

Oznacza to, że cena, która maksymalizuje zyski ze sprzedaży produktów lub usług.

Rodzaje cen

Są to niektóre z różnych rodzajów cen, które firmy zwykle stosują w celu maksymalizacji korzyści:

1- Cena Premium

Ta strategia cenowa polega na wprowadzeniu produktu o wyższej cenie niż konkurencja, aby uzyskać pozycjonowanie Premium.

W takich przypadkach konieczne jest, aby promowane dobro lub usługa miały cechy odróżniające, które uzasadniają dodatkowe koszty.

Te cechy różnicujące mogą być określone przez różne czynniki. Jedną z nich może być lepsza jakość produktu, ale ma ona również związek ze strategią marketingową, opakowaniem, a nawet dekoracją placówek.

Może to być dobra strategia dla tych firm, które wchodzą na rynek z nowym towarem lub usługą.

Bezpośrednie wejście ze strategią cenową Premium może pomóc zmaksymalizować przychody w pierwszym cyklu życia produktu.

2- Ceny penetracji

Ten typ ceny jest zwykle stosowany w celu zdobycia bazy klientów podczas pierwszego etapu życia produktu.

Strategia polega na wejściu na rynek z niższą ceną niż konkurenci, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Może to być strategia dająca dobre wyniki w dłuższej perspektywie, jednak może to oznaczać straty w pierwszym cyklu życia produktu.

Dlatego konieczne jest ostrożne stosowanie go ze względu na nieoczekiwaną sytuację, która jeszcze bardziej obniża marżę zysku. Co może zagrozić całej firmie.

Często strategia ta jest stosowana w celu zwiększenia rozpoznawalności marki.

Jednak po zdobyciu pożądanego udziału w rynku ceny rosną zgodnie ze średnią rynkową.

3- Cena gospodarki

Jest to rodzaj ceny, który ma na celu przyciągnięcie konsumentów, którzy skupiają swoją uwagę na cenach.

Strategia ta ma na celu zmniejszenie kosztów związanych z produkcją i marketingiem w celu zaoferowania produktu o niższej cenie.

W rezultacie produkty te są zwykle umieszczane w kategorii towarów, które są konsumowane w bieżący sposób, a nie jako przedmiot luksusowy. Może to być bardzo wygodne dla niektórych firm, ponieważ zapewnia stały przepływ gotówki.

Z drugiej strony ta strategia cenowa nie jest jednakowo skuteczna dla wszystkich firm.

W przypadku dużych firm jest to niezwykle przydatne, ale w przypadku firm przy urodzeniu jest często niebezpieczne, ponieważ utrzymanie niskiej ceny może zmniejszyć zyski do niezrównoważonego poziomu.

4-cenowa „skim”

Cena „skim” lub „domieszkowana” to strategia mająca na celu maksymalizację korzyści, jakie firma otrzymuje podczas wprowadzania nowych produktów i usług.

Metoda ta polega na utrzymaniu wysokich cen w fazie wstępnej. Jednakże firma stopniowo obniża ceny w miarę pojawiania się konkurentów na rynku.

Ta strategia cenowa dąży do tego, aby firmy mogły zmaksymalizować korzyści w pierwszym cyklu życia produktu.

Później dzięki redukcji pozwala przyciągnąć nowych odbiorców, którzy są bardziej skoncentrowani na opiece nad wydatkami.

Z drugiej strony, jedną z głównych zalet tej strategii jest to, że pozwala ona firmie odzyskać początkowe wydatki. Ponadto tworzy iluzję jakości i ekskluzywności, gdy produkt jest wprowadzany na rynek po raz pierwszy.

5- Cena psychologiczna

Cena psychologiczna odnosi się do technik stosowanych przez sprzedawców, aby zachęcić klientów do emocjonalnej reakcji, nie logicznie lub praktycznie.

Jego celem jest zwiększenie popytu poprzez złudzenie większej korzyści dla konsumenta.

Przykładem tej strategii jest umieszczenie przedmiotu w cenie 9,99 zamiast 10.

Chociaż różnica nie jest znacząca, działanie tej tendencji wynika z faktu, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszą liczbę zamiast na ostatnią.

6- Ceny pakietów

Ten rodzaj ceny opiera się na sprzedaży kilku przedmiotów w ramach pakietu, które mają być oferowane użytkownikom po niższej cenie, niż gdyby zostały zakupione indywidualnie..

Ta strategia skutecznie mobilizuje produkty, których sprzedaż trwa dłużej. Jednak pomaga również klientom dostrzegać większe korzyści, ponieważ czują, że otrzymują coś za darmo.

Ceny pakietów są bardziej skuteczne dla tych firm, które sprzedają produkty uzupełniające.

Na przykład restauracja może wykorzystać tę strategię, w tym deser w każdym naczyniu.

Aby ta technika działała w przypadku małych firm, należy pamiętać, że zyski z przedmiotów o wyższej wartości muszą kompensować straty generowane przez produkt o niższej wartości..

7- Ceny geograficzne

Odnosi się do zmiany cen w zależności od lokalizacji geograficznej, w której oferowane są produkty.

Zazwyczaj ma na to wpływ przede wszystkim zmiany w walucie, takie jak procesy inflacji w każdym kraju.

Jest to rodzaj ceny, który jest zwykle stosowany w międzynarodowych firmach. Przykładem mogą być firmy produkujące ciężkie maszyny, które rozważają, aby określić swoją cenę, kosztów transportu w różnych miejscach, w których oferują swoje produkty..

Referencje

1. Bashin, H. (2017). 11 różnych rodzajów cen i kiedy ich używać. Źródło: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 rodzajów strategii cenowych zwykle przyjmowanych przez firmy. Źródło: yourarticlelibrary.com.
3. Dyskusja ekonomiczna. (S.F.). 4 rodzaje metod ustalania cen - wyjaśnione. Źródło: ekonomicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 różnych strategii cenowych: co jest odpowiednie dla Twojej firmy? Źródło: quickbooks.intuit.com.