Zmienne w cenie dobrego sposobu ich identyfikacji i przykłady

The zmienne w cenie towaru są różne czynniki, które firma powinna wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny sprzedaży produktu lub usługi. Cena jest często jedną z najtrudniejszych rzeczy do ustalenia w biznesie.

Niezależnie od tego, czy zamierzasz oferować produkty po niskiej, czy wysokiej cenie, musisz najpierw zrozumieć rynek i opracować strategie zgodnie z popytem i poziomem dochodów.

Jeśli ludzie zostaną poproszeni o nadmierną zapłatę za usługę lub produkt, przestaną go kupować. Jeśli z drugiej strony cena jest bardzo niska, marża zysku jest zmniejszona lub konsumenci zakładają, że produkt ma niską jakość. 

Optymalna cena zazwyczaj uwzględnia wszystkie koszty i maksymalizuje marże zysku, a jednocześnie jest atrakcyjna dla konsumentów.

Nauka tworzenia konkurencyjnej strategii cenowej dla produktów ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza jeśli celem planu marketingowego jest zwiększenie udziału w rynku i przetrwanie w bardzo konkurencyjnym środowisku.

Indeks

• 1 Jakie są zmienne w cenie towaru?
  • 1.1 Zawodnicy
  • 1.2 Koszty
  • 1.3 Status rynkowy produktu
  • 1.4 Stan gospodarki
  • 1.5 Moc negocjacyjna klienta
  • 1.6 Inne elementy
• 2 Jak się identyfikują?
  • 2.1 Poznaj rynek
  • 2.2 Badanie konkurencji
  • 2.3 Oblicz koszty
  • 2.4 Dodatkowa cena za cenę
  • 2.5 Cena oparta na wartości
• 3 Przykłady
  • 3.1 Cena oznaczona
  • 3.2 Psychologia cenowa
  • 3.3 Ceny pakietów
• 4 odniesienia

Jakie są zmienne w cenie towaru?

Zawodnicy

Mają ogromny wpływ na decyzje cenowe. Względne kwoty rynku lub siła rynkowa konkurentów wpływają na to, czy firma może ustalić ceny w formie niezależnej, czy też musi podążać za przywództwem wykazanym przez konkurentów.

Koszty

Firma nie może zignorować kosztów produkcji lub zakupu produktu, jeśli chodzi o ustalenie ceny sprzedaży.

W dłuższej perspektywie firma nie powiedzie się, jeśli sprzeda za mniej niż koszt lub jeśli jej marża zysku brutto jest zbyt niska, aby pokryć koszty stałe firmy.

Stan rynku produktu

Jeśli istnieje duże zapotrzebowanie na produkt, ale występuje niedobór podaży, firma może podnieść ceny.

Stan gospodarki

Niektóre produkty są bardziej wrażliwe niż inne na zmiany bezrobocia i płac pracowników. Producenci produktów luksusowych będą musieli obniżyć ceny, zwłaszcza gdy gospodarka znajduje się w recesji.

Siła negocjacyjna klienta

Kim są nabywcy produktu? Czy mają jakąkolwiek siłę przetargową w stosunku do ustalonej ceny? Indywidualny konsument ma niewielką siłę przetargową w supermarkecie, choć może kupić coś innego.

Jednak klient przemysłowy, który kupuje znaczne ilości produktu od firmy, może negocjować niższe lub specjalne ceny.

Inne elementy

Ważne jest, aby zrozumieć, że nie można ustalić cen bez odniesienia do innych elementów składających się na marketing.

Wykorzystane kanały dystrybucji wpłyną na cenę. Możliwe jest, że dla tego samego sprzedawanego produktu pobierane są różne ceny, jeżeli są one dokonywane bezpośrednio na rzecz konsumentów lub za pośrednictwem pośredników.

Cena produktu w fazie rozkładu cyklu życia produktu powinna być niższa niż jego uruchomienie.

Jak się identyfikują?

Poznaj rynek

Powinieneś dowiedzieć się, ile kosztuje konkurencja, a także ile zapłacą klienci. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz je dopasować, czy przekroczyć. Ten punkt nazywa się „punktem równowagi”.

Jednak niebezpieczne jest po prostu dopasowanie ceny. Musisz być pewien, że wszystkie koszty, zarówno pośrednie, jak i bezpośrednie, są pokrywane.

Studiuj konkurs

Zawsze dobrze jest znać konkurencję, aby rzucić im wyzwanie w najsłabszym punkcie, a tym samym ustawić się w dobrej pozycji. W tym celu potrzebna jest analiza SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia).

Po zidentyfikowaniu ich słabości mogą prześladować klientów, którzy nie są zadowoleni z produktów i usług oferowanych przez konkurencję, a tym samym iść do przodu.

Możesz także skupić się na lokalizacjach, w których konkurencja jest stosunkowo słaba, aby uzyskać wystarczająco szybki udział w rynku.

Oblicz koszty

Należy uwzględnić wszystkie koszty bezpośrednie, w tym pieniądze wydane na opracowanie usługi lub produktu. Następnie obliczane są koszty zmienne (opakowanie, materiały itp.). Im więcej zostanie zrobione lub sprzedane, tym wyższe będą te koszty.

Oblicz, jaki procent kosztów stałych, które są kosztami ogólnymi, takimi jak wynagrodzenia i czynsz, które produkt musi pokryć. Wszystkie te koszty są sumowane i dzielone według objętości, aby uzyskać średni koszt jednostkowy.

Dodatkowa cena za cenę

Ustalenie dodatkowej ceny kosztów oznacza dodanie procentu zysku do kosztów. Gwarantuje to, że całkowite koszty firmy plus ustalona wcześniej marża zysku zostaną w pełni odzyskane..

Jest to klasyczna cena stoisk z lemoniadą i jest powszechna w sektorze produkcyjnym między przedsiębiorstwami.

Cena oparta na wartości

Jest ustalana na podstawie wartości, jaką klienci przypisują produktowi. Będziesz musiał być świadomy rynku, aby ustalić cenę opartą na wartości.

Na przykład koszt wprowadzenia miksera na rynek może wynosić 11 USD. Możesz jednak obciążyć klientów kwotą 26 USD, jeśli jest to obecna wartość na rynku.

Przykłady

Oznaczona cena

Większość sprzedawców detalicznych stosuje ceny marży. Odsprzedają przedmioty, które kupili od hurtownika, a następnie ustalają cenę detaliczną, która składa się z oryginalnej ceny hurtowej powiększonej o wyraźną marżę zysku sprzedawcy..

Na przykład księgarnia może sprzedawać książki o 10% więcej niż koszty poniesione przez sklep przy zakupie jego zapasów.

Ta dopłata musi pokrywać koszty niezwiązane z zarządzaniem zapasami biznesowymi (praca, ubezpieczenie, czynsz itp.) I zapewniać dodatkowy margines korzyści.

Psychologia cenowa

Wykazano, że ustalenie ceny zegara na 199 USD przyciąga więcej konsumentów niż ustawienie 200 USD, chociaż prawdziwa różnica jest tutaj niewielka.

Jednym z wyjaśnień tego trendu jest to, że konsumenci zwracają większą uwagę na pierwszą liczbę w metce niż w poprzedniej..

Celem psychologii cen jest zwiększenie popytu poprzez stworzenie iluzji o większej wartości dla konsumenta.

Ceny pakietów

Ceny pakietów są bardziej skuteczne dla firm, które sprzedają produkty uzupełniające. Na przykład restauracja może skorzystać z ceny pakietu, włączając deser z każdym daniem sprzedawanym w danym dniu tygodnia.

Małe firmy powinny pamiętać, że zyski, które uzyskują z przedmiotów o wyższej wartości, powinny zrekompensować straty, które otrzymują z produktu o niższej wartości..

Referencje

1. Marketing Donut (2019). Siedem sposobów na wycenę produktu. Zaczerpnięte z: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Ceny produktów jako strategia marketingowa. Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ceny - czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny. Zrobiono z: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Czynniki wpływające na produkt cenowy: czynniki wewnętrzne i czynniki zewnętrzne. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięto z: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 różnych strategii cenowych: co jest odpowiednie dla Twojej firmy? Intuit Quickbooks. Zrobiono z: quickbooks.intuit.com.