Analiza oferty w tym, co ona składa i jak to się robi (na przykład)

The analiza ofert Jego celem jest ustalenie warunków i ilości towaru lub usługi, które mają być sprzedawane na rynku. Oferta to ilość produktów, które są oddawane do dyspozycji odbiorcy (rynku) w określonych ilościach, cenach, czasach i miejscach.

Analiza oferty pozwala na ocenę mocnych i słabych stron oraz wdrożenie strategii poprawy przewagi konkurencyjnej. Należy dokonać historycznego, bieżącego i przyszłego przeglądu oferty, aby ustalić, ile towarów dostarczyli konkurenci, ile są dostarczane i ile może być oferowanych na rynku.

Należy również przeanalizować warunki, na jakich oferta jest obsługiwana, aby uzyskać minimalne elementy niezbędne do ustalenia możliwości, jakie będzie mieć dobro lub usługa projektu, w zależności od istniejącej konkurencji.

Indeks

• 1 Z czego się składa??
• 2 Czynniki decydujące o ofercie
  • 2.1 Cena produktu
  • 2.2 Technologia
  • 2.3 Dostępność danych wejściowych i ich ceny
  • 2.4. Naruszenie rynku
  • 2.5 Konkurs
• 3 Otoczenie konkurencyjne
  • 3.1 Oferta konkurencyjna
  • 3.2 Oferta oligopolistyczna
  • 3.3 Oferta monopolowa
• 4 Jak przebiega analiza ofert?
  • 4.1 Zbieraj informacje ze źródeł pierwotnych
  • 4.2 Zbieraj informacje ze źródeł wtórnych
  • 4.3 Przeanalizuj informacje o ofercie
  • 4.4 Ustal pozycję konkurencyjną
• 5 Przykład
• 6 referencji

Z czego to się składa??

Analiza oferty ma na celu określenie ilości towaru, który producenci, utworzeni w ramach konkurencji, są w stanie zaoferować na rynku, a także warunki, w których byliby skłonni złożyć wspomnianą ofertę..

Aby zbadać ofertę produktu, należy przeanalizować konkurencję, z którą trzeba się zmierzyć. Im więcej wiedzy zdobędzie konkurencja, tym lepsze elementy oceny zostaną wykorzystane do zaprojektowania strategii marketingowych, które zwiększą sukces tych produktów na rynku..

Czynniki, które determinują ofertę

Analiza oferty musi uwzględniać czynniki, które ją określają i które warunkują oferowane ilości. Te czynniki to:

Cena produktu

Ilość oferowanego produktu rośnie wraz ze wzrostem ceny. Wyższe ceny generują wyższe zyski, co czyni je bardziej interesującymi dla oferentów. Konsumenci mogą jednak zmniejszyć wymaganą ilość, generując nadwyżkę podaży.

Stwarza to silną konkurencję, powodując spadek ceny aż do osiągnięcia punktu równowagi przy określonej cenie.

Jeśli cena produktu zostanie obniżona, oferowane ilości zostaną zmniejszone, a popyt wzrośnie. Może to prowadzić do wzrostu ceny do nowej równowagi.

Technologia

Włączenie technologii prowadzi do zmniejszenia kosztów i zwiększenia ilości wytwarzanej, biorąc pod uwagę, że osiąga się większą wydajność.

Dostępność nakładów i ich ceny

Gdy nakłady są ograniczone, ilość produkowanych towarów jest ograniczona. Podobnie, jeśli jego cena wzrośnie, nastąpi wzrost kosztu produktu, którego są częścią.

Naruszenie rynku

Stosując subsydia i podatki, państwo zakłóca podaż produktów. Wszelkie podatki zwiększają koszty, a tym samym zamówienia na dostawy. Dotacja wywołuje efekt odwrotny: zmniejsza koszty produkcji i zwiększa podaż.

Konkurencja

W miarę wzrostu liczby firm w branży, każda z nich będzie miała tendencję do zmniejszania swojej oferty.

Konkurencyjne środowisko

Bezpośrednim konkurentem jest każda firma, która wprowadza na rynek produkt podobny do naszego na tym samym obszarze geograficznym. Pośrednim konkurentem jest firma, która oferuje inny lub zastępczy produkt w stosunku do naszego.

Na przykład istnieje pośrednia konkurencja między producentem masła i margaryny, którą sprzedają tym samym klientom. Istnieje również pośrednia konkurencja między producentem okularów, który pośrednio konkuruje z producentami soczewek kontaktowych.

Środowisko konkurencyjne dla analizy oferty może być jednym z następujących:

Konkurencyjna oferta

Oferenci są w wolnej konkurencji. Liczba dostawców tego samego artykułu jest taka, że ​​ich udział w rynku zależy od jakości, ceny i usługi oferowanej konsumentowi..

Oferta oligopolistyczna

Kilku oferentów dominuje na rynku i określa podaż i ceny. Jako przykład masz nowy rynek samochodów.

Oferta monopolowa

Istnieje tylko jeden dostawca usługi lub produktu. Dominuje na rynku całkowicie wszczepiając cenę, jakość i ilość. Klasyczny przypadek to monopole państwowe.

Jak wygląda analiza oferty?

Odbywa się to poprzez następujące kroki:

- Zbieraj informacje ze źródeł pierwotnych.

- Zbieraj informacje ze źródeł wtórnych.

- Analizuj informacje o ofercie.

- Określ pozycję konkurencyjną.

Zbieraj informacje ze źródeł pierwotnych

Konieczne jest poznanie zarówno ilościowych, jak i jakościowych elementów wpływających na ofertę. Badania rynku prowadzone są z konsumentami, poprzez grupy dyskusyjne i kwestionariusze, dostarczając cennych informacji o ofercie.

Powinieneś uzyskać odpowiedzi na takie pytania:

- Kim są główni konkurenci?

- Jaki jest zakres oferowanych produktów i usług?

- Czy konkurenci są rentowni, czy się rozwijają, czy zmniejszają??

- Jak długo jesteś w biznesie?

- Jakie są pozytywne i negatywne cechy według klientów?

- Jak widzą nas obecni klienci w porównaniu z konkurencją?

- Jak odróżnić firmę od konkurencji?

- Jaka jest Twoja strategia marketingowa i promocyjna?

- Jakie są twoje struktury cenowe?

- Czy działają na tym samym obszarze geograficznym?

- Jaki jest twój udział w rynku??

- Jaka jest twoja wielkość sprzedaży?

Zbieraj informacje ze źródeł wtórnych

Źródła wtórne zawierają informacje związane z konkurentami w określonym celu i są dostępne do publicznego dostępu. Przykładami są książki, artykuły publikowane w czasopismach i broszury sprzedażowe.

Raporty marketingowe są również uważane za źródła wtórne, a także wszystkie treści, które można znaleźć w Internecie.

Inne źródła wtórne to:

- Reklama, która pokazuje cenę i informacje o produktach, a ponadto stanowi wskaźnik planu promocji konkurencji.

- Raporty roczne, które oferują informacje finansowe, w tym wielkość sprzedaży, wzrost przychodów i całkowity udział w rynku.

- Własne siły sprzedaży.

- Bezpośrednia obserwacja produktów w sklepach.

Analizuj informacje o ofercie

Po zebraniu wszystkich informacji na temat oferty analizuje się ją w celu ustalenia informacji o produkcie i strategii marketingowych oraz określenia mocnych i słabych stron konkurencji..

Pozycja konkurencyjna produktu lub usługi zależy od jego ceny i od tego, jak dobrze odróżnia się od konkurencji.

Lista zawierająca atrybuty produktu jest uszeregowana według ważności i przygotowana jest tabela porównawcza, która pokazuje, czy każdy z konkurentów je posiada.

Określ pozycję konkurencyjną

Wreszcie produkt jest oceniany na podstawie konkurencji. Jak produkt porównuje się z produktem najbliższego konkurenta? Jakie atrybuty są unikalne dla każdego produktu?

Im więcej unikalnych cech ma produkt, tym silniejsza będzie pozycja konkurencyjna na rynku.

Przykład

Zarządzanie logistyką firmy XYZ prosi swoich dostawców o wycenę zakupu dostawy ABC, wymaganą do produkcji opakowań. Ten cytat musi zawierać co najmniej następujące informacje:

- Cena dostawy.

- Czas dostawy w dniach.

- Dni kredytowe do zapłaty.

Cytaty są otrzymywane od trzech dostawców. Dzięki tym informacjom wykonywana jest poniższa tabela oceny ofert dla dostawy ABC:

Kierownik logistyki musi wybrać oferenta, do którego zostanie zakupiona ta dostawa, w oparciu o następujące uwagi:

- Cena jest najważniejszym atrybutem, ponieważ dla firmy podstawą jest najwyższa rentowność sprzedaży opakowań.

- Czas istnienia dostawy ABC w ekwipunku wyniesie 15 dni.

- Zdolność finansowa firmy jest bardzo rozpuszczalna.

Analizując ofertę w tabeli, menedżer wybiera dostawcę AA w celu zaoferowania najlepszej ceny, mając czas dostawy krótszy niż 15 dni istnienia dostawy i oferując termin zapłaty konkurencyjnej..

Referencje

1. Bacca Urbina (1990). Badanie rynku Część II Rozdział 2.6. Ocena projektu McGraw-Hill 2nd Edycja.
2. Susan MaGee (2018). Jak prowadzić i przygotować analizę konkurencji. Fundacja Edwarda Lowe. Zrobiono z: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Jak napisać analizę rynku Bplany Rozpoczęcie działalności jest łatwe. Zrobiono z: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Przewodnik po badaniu rynku do oceny projektu. Uniwersytet Chile Wydział nauk ekonomicznych i administracyjnych. Zaczerpnięte z: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Opracowanie i realizacja strategii marketingowych. Norma redakcyjna. Drugi przedruk 1991 r.