Odwrotna psychologia Jak używać go do przekonania w 8 krokach

The odwrotna psychologia polega na przekonaniu osoby do zrobienia czegoś, prosząc ich, aby zrobili coś przeciwnego.

Ta technika opiera się na psychologicznym zjawisku reaktancji, w którym osoba nie chce być przekonana i wybiera opcję przeciwną do sugerowanej. Zwykle jest stosowany u dzieci ze względu na tendencję do reagowania reaktancją, pragnienie przywrócenia swobody działania.

Przykłady:

• Ojciec sugeruje swojemu nastoletniemu synowi, że jest skąpy, ponieważ nie kupuje siostrze prezentu urodzinowego. Chłopiec reaguje, kupując mu miły prezent dla bastonu.
• Uczeń, który ma dość przyjaciela, który nigdy nie mówi: „OK. Nie pomagaj Nie obchodzi mnie to. Przyjaciel reaguje, pomagając.
• Nieśmiały chłopiec zaczyna mówić do dziewcząt, gdy sugerują, że nie jest nimi zainteresowany.

Historia

Psychologia odwrotna została opisana przez słynnego lekarza i pisarza Viktora Frankl w ostatnim stuleciu. Ta technika jest bardziej złożona niż się wydaje, dlatego jej użycie i skuteczność często były kwestionowane i powinny być stosowane ostrożnie.

Ten psychiatra i austriacki neurolog wprowadził koncepcję psychologii odwrotnej poprzez własną praktykę kliniczną, czyli w kontaktach z pacjentami psychiatrycznymi w swojej praktyce..

W rzeczywistości Viktor Frankl zaczął bezpośrednio pytać pacjentów depresyjnych, niestabilnych lub wieloproblemowych o następujące pytanie: „Dlaczego nie popełnisz samobójstwa?”

Najwyraźniej psychiatra nie chciał, aby jego pacjenci popełniali samobójstwo, ale wręcz przeciwnie, ale zaczął wykorzystywać sformułowanie tych idei w planie terapeutycznym chorób psychicznych.

W ten sposób większość pacjentów wyobrażała sobie przypadek ich śmierci, a czyniąc to, wielu z nich znalazło jakiś powód, by nie przeprowadzać samobójstwa.

W ten sposób Frankl wykorzystał motywy znalezione przez pacjentów, aby nie popełnić samobójstwa jako punkt wyjścia do leczenia psychologicznego, które pozwoliło znaleźć bodźce do unikania myśli samobójczych i aspektów, które pozytywnie oceniają życie..

Oczywiście ta technika nie wykorzystywała go bez rymu lub rozsądku przed jakąkolwiek osobą, która przedstawiała idee stanów śmierci lub depresji, ponieważ sformułowanie możliwości popełnienia samobójstwa jest bardzo niebezpieczne..

W rzeczywistości, gdyby to pytanie zostało zadane osobie z depresją z wieloma myślami o samobójstwie, wynik może być katastrofalny.

Jednak Frankl znalazł pewne zastosowanie w technice psychologii odwrotnej w leczeniu wielu przypadków psychiatrycznych.

Czym jest psychologia odwrotna??

Jak widzieliśmy, dzięki technikom zastosowanym przez Viktora Frankl'a znana jest technika znana dziś jako psychologia odwrotna.

Odwrotna psychologia to technika, dzięki której ktoś robi coś, czego tak naprawdę nie chce.

Fakt ten został szeroko rozpowszechniony w dzisiejszym społeczeństwie, zwłaszcza w kontekstach nieprofesjonalnych i codziennych sytuacjach.

Przyjrzyjmy się, jak dziś rozumiana jest psychologia odwrotna i co jest prawdą, a co nie, co do obecnych przekonań.

Obecnie uważa się, że psychologia odwrotna jest szczególnie skuteczną techniką w edukacji dzieci i młodzieży.

W szczególności uważa się, że jest to przydatna technika dla dzieci, które zazwyczaj tego nie robią, a przypadek ma tendencję do odwrotnego postępowania.

Tak więc, przed dzieckiem, które zawsze zaprzecza temu, co mówi mu jego matka, myśli, że mówiąc mu inaczej, zrobi to, co chciał na początku, z powodu prostego faktu, że nadal będzie robił coś przeciwnego..

Weźmy przykład: jeśli matka nieustannie mówi synowi, żeby odebrał pokój, a ona ciągle odmawia, uważa się, że jeśli powie się jej, aby jej nie odebrała, zamówi ją, aby kontynuować przyjmowanie czegoś przeciwnego.

Jednakże, podczas gdy prawdą jest, że niektóre negatywne zachowania dzieci mogą być pod wpływem rozkazów im udzielonych, odwrotna psychologia nie jest oparta na tych zasadach.

Sukces odwrotnej psychologii polega na tym, co nazywamy oporem psychologicznym, to znaczy na trudnościach, które wkładamy w robienie czegoś, co jest nam narzucane lub wysyłane, a to koliduje z naszą autonomią lub wolnością.

W ten sposób, jeśli użyjemy odwrotnej psychologii i zmienimy treść komunikatu i stylu komunikacji, osoba może zmienić swoje podejście do ukrytego zachowania, które powinno lub nie powinno działać.

Należy zauważyć, że ta technika nie zawsze działa i nie może być stosowana w żadnej sytuacji, ponieważ może nawet powodować negatywne skutki. Podobnie, może być nieco krytykowany, ponieważ jest to technika, która może wymagać pewnych manipulacji.

Jednak wiele osób używa go dzisiaj zarówno z dziećmi, jak i dorosłymi, i może być skuteczną strategią komunikacji, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

8 kroków do zastosowania odwrotnej psychologii

Następnie omówimy 8 kroków, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz zastosować psychologię odwrotną w odpowiedni sposób.

1. Przeanalizuj osobę, którą wykonasz

Używanie odwrotnej psychologii wiąże się z szeregiem ryzyk, więc zanim to zrobisz, ważne jest, abyś przeanalizował osobę, do której ją zastosujesz..

I to przed użyciem psychologii odwrotnej musisz być bardzo pewien, że użycie tej techniki nie daje podwójnej szansy.

Na przykład, jeśli powiesz swojemu synowi, żeby uczył się na egzamin, a on nie zwraca na ciebie uwagi, decydujesz się użyć psychologii odwrotnej i powiedzieć mu, żeby nie studiował, nie będziesz w stanie zignorować tego, co właśnie powiedziałeś, więc będziesz musiał zachowaj wiadomość, że się nie uczysz.

Oczywiście, jeśli zastosujesz tę strategię w przypadku, gdy nie jest to właściwe, otrzymasz to, że twoje dziecko ma więcej powodów, by nie uczyć się i przestać mieć bodziec, który zachęca go do tego..

Z tego powodu ważne jest, aby dobrze przeanalizować osobę, do której chcesz zastosować odwrotną psychologię, i spróbować dowiedzieć się, czy może to zadziałać, czy nie.

Jakie są powody, dla których nie zwracasz uwagi? Czy czujesz, że realizacja zadania, które musisz wykonać, jest narzucona tobie, a twoja autonomia lub wolność jest odcięta? Czy to może być powód, dla którego nie chce tego zrobić??

Wszystkie te pytania musisz zrobić przed użyciem odwrotnej psychologii.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, ta technika opiera się na odporności psychicznej.

W ten sposób, zanim użyjesz odwrotnej psychologii, musisz upewnić się, że fakt, że dana osoba odmawia wykonania określonego zachowania, jest motywowany przez trudność, z jaką stawiamy ludzi do zrobienia czegoś, co jest na nas nałożone.

2. Przeanalizuj swoje relacje z nią

Kiedy upewnimy się, że istnieją pewne opory psychologiczne w powodach, dla których osoba odmawia wykonania określonej czynności, musisz przeanalizować związek, jaki masz z tą osobą.

Ten fakt jest ważny, ponieważ nie możemy odizolować psychologii odwrotnej od relacji, jaką mamy z pewną osobą.

W ten sposób, w momencie, gdy zaczniemy to rozumieć, będzie to miało wpływ na relacje między obiema stronami.

Aby to zrobić, warto przeanalizować, jaki wzór zachowania ma dana osoba.

Jeśli zaznaczysz, że ta osoba ma tendencję do przyjmowania przeciwieństwa we wszystkim i ma tendencję do kojarzenia tego, co mówisz, ze zobowiązaniami, wytycznymi i przykazaniami, a zatem w tworzeniu bariery psychologicznej, może być właściwe stosowanie odwrotnej psychologii.

Zdarza się to bardzo często u dzieci i młodzieży, którzy przyjmują ze swoimi rodzicami styl komunikacyjny, w którym każda wiadomość jest interpretowana jako ograniczenie ich autonomii i wolności.

Tak więc, w obliczu tego rodzaju relacji, odwrotna psychologia może mieć skutek poprzez zmianę ram relacji i przeniesienie odpowiedzialności i mocy decyzyjnej na nastolatka, który nie chce się rządzić, a na innych decydować za niego..

Jednak ta analiza nie jest taka prosta.

Jak już powiedzieliśmy, psychologia odwrotna nie ma odwrotności, więc kiedy zaczniesz ją używać, nie będziesz w stanie jej zignorować..

Musisz więc odpowiednio przeanalizować, czy osoba (czy dziecko, czy nie), do której zamierzasz się ubiegać, spełnia pewne minimalne wymagania, aby zaufać, aby przenieść moc decyzji.

3. Przeanalizuj zachowanie

Na koniec musisz przeanalizować, jakie zachowanie zamierzasz zmodyfikować poprzez psychologię odwrotną i wszystko wokół ciebie.

Jeśli daję tej osobie możliwość, że to ona zdecyduje, wybierze odpowiednie zachowanie?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy przeanalizować kilka rzeczy.

Pierwsze z nich to dwa, o których już wspomnieliśmy, ale trzeci to upewnienie się, że nie ma innych osób, które mogłyby również działać jako bariera psychologiczna.

W ten sposób, jeśli zdecydujesz się powiedzieć swojemu dziecku, aby nie uczyło się, aby to on zdecydował się to zrobić, musisz upewnić się, że nie ma innych osób, takich jak członkowie rodziny, nauczyciele lub koledzy z klasy, którzy nadal twierdzą, że musi się uczyć.

Jeśli tak się stanie, z pewnością dziecko nadal będzie miało barierę psychologiczną w odniesieniu do zachowań, które należy zmienić, a używając psychologii odwrotnej jedyne, co osiągniesz, to zmniejszenie liczby osób, które cię niepokoją, mówiąc ci, abyś się uczył..

4. Powiedz przeciwieństwo tego, co myślisz w sposób zgodny

Gdy dobrze przeanalizujesz trzy poprzednie punkty, możesz zastosować odwrotną psychologię, to znaczy, możesz powiedzieć przeciwieństwo tego, co myślisz.

Jednak musisz to powiedzieć w sposób zgodny, w taki sposób, aby druga osoba postrzegała twoją wiadomość jako prawdziwą i stanowczą.

W ten sposób, jeśli powiesz swojemu dziecku, aby nie studiowało, musisz to zrobić w poważny i wiarygodny sposób, aby dziecko naprawdę myślało, że twoje przesłanie jest poważne i że nie zmuszasz go do nauki.

5. Obserwuj swój styl komunikacyjny

Innym bardzo ważnym aspektem jest styl komunikacyjny, w którym wyraża się treść psychologii odwrotnej.

Żadne komentarze nie są użyteczne „dobrze, nie studiuj” z pogardliwym tonem gniewu i wyrzutów.

Celem nie musi być mówienie mu, by nie studiował, ale wyrażanie, że nadal zmuszasz go do tego, ale musisz wyrazić tę ideę w spokojny i zdecydowany sposób, aby uświadomił sobie, że od tej pory decyzje dotyczące tego tematu będą twoje.

6. Unikaj dyskusji

Innym aspektem ściśle związanym z poprzednim punktem jest unikanie dyskusji na ten temat.

Kiedy zdecydujesz się zastosować psychologię odwrotną, musisz spełnić dwa cele, aby był skuteczny.

Po pierwsze, osoba, do której składasz wniosek, przestaje widzieć twoją swobodę decyzji w odniesieniu do określonego zachowania, a druga polega na tym, że to zachowanie nie jest już kwestią konfliktu i dyskusji.

7. Potwierdź swoją decyzję

Gdy zastosujesz psychologię odwrotną, musisz pozostać zdecydowany w swojej decyzji, aby mogła ona przynieść efekt.

Zazwyczaj konieczne jest, aby po wyrażeniu wiadomości powtórzyć ją przy innych okazjach, aby potwierdzić swoje stanowisko.

Podobnie ważne jest, aby zachować ten sam styl komunikacyjny, gdy wyrażasz te pomysły.

Dlatego nie powinieneś używać wiadomości zwrotnej psychologii w taki sam sposób, w jaki używałeś wiadomości „oryginalnej”. Oznacza to, że nie powtarzaj stale wiadomości „nie studiuj” jako substytut komunikatu „studium”.

8. Bądź zgodny

Ostatecznie, najważniejszym aspektem, który ma być skuteczny w komunikacie zwrotnej psychologii, jest utrzymywanie całkowicie spójnej pozycji w odniesieniu do tego komunikatu..

Fakt ten sugeruje, że nie powinieneś być konsekwentny tylko z przesłaniem, zawsze mówiąc to samo, ale powinieneś być spójny ze swoim podejściem do tematu.

Celem jest dostarczenie osobie innej struktury w stosunku do poprzedniej, w której nie widzą, że ich zdolność podejmowania decyzji jest zmniejszona i w której mogą podejmować decyzje autonomicznie i przy wsparciu innych osób.

Tak więc, w taki sam sposób, w jaki Frankl wykorzystał motyw, że pacjent nie żyje w ramach leczenia, możesz wykorzystać powody, dla których twój syn jest zaangażowany w przedmiot szkolny, aby zmotywować go do nauki.

A jakie inne sposoby znasz odwrotną psychologię??

Referencje

1. Hamilton, G.G.; Woolsey Biggart, N. (1985). Dlaczego ludzie przestrzegają. Teoretyczne obserwacje na temat władzy i posłuszeństwa w złożonych organizacjach? Perspektywy socjologiczne (nr 28, tom 1, strona 3-28).
2. Jones, E.; Davis, K. (1965). Od aktów do dyspozycji: proces atrybucji w percepcji osoby. O: L. Berkowitz (red.) Postępy w eksperymentalnej psychologii społecznej (tom 2). Nova York: Akademicki Pres.
3. Milgram, S. (1963). Badanie behawioralne posłuszeństwa. Journal of Abnormal and Social Psychology (nr 67, tom 4, str. 371–378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G; Pérez, J.A. (1987). Nieświadomy wpływ społeczny. Badania eksperymentalnej psychologii społecznej. Barcelona: Anthropos.
5. Pérez, J.A.; Mugny, G. (1998). Wyartykułowanie podejścia do wpływu społecznego poprzez teorię opracowania konfliktu. Do: D. Páez; S. Ayestarán (red.). Rozwój psychologii społecznej w Hiszpanii. Madryt: Fundacja Dzieciństwa i Nauki.
6. Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). Zwykła jakość oporu: od laboratorium Milgrama do wioski Le Chambon. Journal of Social Issues (nr 51, tom 3, strona 195210).
7. Sherif, M. (1936). Tworzenie norm społecznych. Eksperymentalny paradygmat? O: H. Proshansky; B. Seidenberg (red.) (1965). Podstawowe studia z psychologii społecznej. Madryt: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Analiza wpływu społecznego. A: J.C. Turner (red.) Odkryj na nowo grupę społeczną. Madryt: Morata, 1990.