Co to znaczy przekonać? (z przykładami)

Przekonać jest to jedna z umiejętności rozwijanych przez człowieka tak starego jak narodziny samego języka. Można to zdefiniować jako udany celowy wpływ na stan psychiczny innej osoby poprzez komunikację. Termin pochodzi z łaciny persuādeō, którego znaczenie ma przekonać.

Jego wpływ był taki w historii ludzkości, że nawet filozof Alfred North Whitehead uważa, że ​​„cywilizacja to zwycięstwo perswazji nad siłą”.

Z tego punktu widzenia, można rozpatrywać w sensie przenośnym, skórki z barbarzyńskiego ubrany mężczyzna kilka tysięcy lat temu, zostały zastąpione przez odzieży cywilizowanego człowieka do tego stopnia, że ​​wprowadzony coraz więcej elementów perswazji , Oznacza to, że zmieniło impulsy używać brutalnej siły dla osiągnięcia stabilnego porządku społecznego i indywidualnego życia.

Jego użycie jest ściśle związane z domeną ekspresji językowej, to znaczy ze zdolnością wyrażania werbalnie idei, szczególnie z jej formy retorycznej.

Praktyka tej dyscypliny była powszechna u starożytnych Greków, którzy lubili rozmawiać, lubili odczuwać siłę własnych słów i ich wpływ na tych, którzy ich słuchali. Mówi się, że w drugiej ćwierci piątego wieku pne właśnie wtedy, gdy nadano mu większe znaczenie, po tym, jak Tibias i Corax, a może i obaj, zobowiązali się do nauczania techniki retoryki sądowej.

Z drugiej strony, również starożytni Rzymianie wielką wagę społeczną dla tych, którzy z ich słów udało się przekonać innych kwestiach dotyczących polityki i mają w Marcus Tullius Cicero, jeden z czołowych przedstawicieli retoryki, który napisał traktat " o powód powiedzenie ".

Może interesuje Cię 9 kluczy, aby przekonać kogoś o czymkolwiek.

Aktualne użycie perswazji

Wśród wielu podanych zastosowań, jej praktyka jest często wymieniana w kampaniach reklamowych, przemówieniach politycznych lub konferencjach biznesowych.

Jednak jego zakres i ważność zostały zwiększone dzięki nowym mechanizmom rozpowszechniania, docierając do odbiorców o wiele większej, niż można było osiągnąć w przeszłości, a nawet wpływając na myślenie podmiotów, których położenie geograficzne jest odległe.

Różnica między przekonywaniem a zmuszaniem

Jest rzeczą fundamentalną, że osoba, którą chce się przekonać, jest w pewien sposób w wolności wyboru, czy zmienić swój stan psychiczny, czy nie, aby zostać uznanym za prawdziwą perswazję. Przemoc nie może być zmuszana do mówienia lub działania w określony sposób.

Przykład:

Złodziej grozi ofierze strzelaniem, jeśli pieniądze, które posiada, nie są mu dane. Nie można rozważyć przekonania broni, jaką wykonuje podmiot.

W przeciwieństwie do tego, osoba, która została wystawiona na reklamę telewizyjną, która zaprasza Cię do przekazania pieniędzy na cele charytatywne, a następnie zgadza się przekazać kwotę na rzecz. Przy tej okazji, jeśli można mówić o przypadku perswazji.

Klasyfikacja perswazji

Po wyjaśnieniu podstawowych cech można przejść do klasyfikacji perswazji. Można to podzielić na dwa główne typy w zależności od ostatecznego tematu, w którym chcesz zmienić:

Perswazja poznawcza

Każda osoba, po zebraniu informacji o swoim środowisku, analizowaniu konsekwencji i korzyści, podejmuje decyzje pozwalające sobie na osądzenie przekonania, aby wybrać odpowiednie rozwiązania, które pozwolą im kontrolować swoją sytuację emocjonalną, społeczną lub fizyczną..

Ta perswazja, realizowana w osobisty sposób, znana jest jako perswazja poznawcza. Jednostka „przekonuje” siebie, że postępuje właściwie.

Ideologiczna perswazja lub propaganda

Kiedy proponuje się zmianę opinii lub uczuć obcych jednostce, mówi się, że stosuje się ideologiczną perswazję lub propagandę. Przykładami tego rodzaju perswazji są przemówienia polityczne, kampanie marketingowe, reklamy telewizyjne.

Jeśli chodzi o ten typ, uważa się, że to przekonanie, osiągnięte dzięki racjonalnym mechanizmom, trwa dłużej i wpływa na późniejsze myśli i zachowania w większym stopniu niż perswazja za pomocą nieracjonalnych mechanizmów..

Metody perswazji

Istnieją różne mechanizmy, dzięki którym można osiągnąć przekonanie jednostki. Niektóre są wymienione poniżej:

Oscylacja poznawcza

Dąży do poznania irracjonalnych przekonań podmiotu, tych, którym brakuje podstaw, i które można podzielić w stosunkowo prosty sposób, powodując zjawisko wahania. Kiedy rozpoznasz słabość swoich powodów, by pozostać w określonej postawie, możesz pochylić się ku nowemu.

Ten moment kryzysu jest używany przez perswadera, który wprowadza nową ideę, przedstawioną z wystarczającymi powodami, aby udowodnić swoją wygodę lub prawdziwość. Przekonana osoba przyjmuje ideę, zmieniając sposób myślenia, a tym samym zmieniając swoje nastawienie.

Pomiar postaw

Zrozumienie, że efekt przekonywania osiąga punkt kulminacyjny wraz ze zmianą postawy, mierzenie początkowych postaw pozwala na poznanie, jak blisko jest podmiot perswazyjny z pożądanej postawy.

Przykład:

Chcesz przekonać dziecko, by uciekło od ognia, ponieważ jest niebezpieczne. Miarą skali postaw dla sprawy może być:

W poprzedniej skali pomiarowej możemy zauważyć, że jeśli dziecko boi się ognia, to stosunkowo łatwo będzie przekonać go, by trzymał się z daleka, tylko wzmocnić swoją postawę, prawdopodobnie wyjaśniając możliwe konsekwencje zbytniego zbliżenia..

Wręcz przeciwnie, jeśli dziecko jest przyciągane do ognia, będzie wymagało więcej wysiłku, aby przekonać go, by trzymał się z daleka.

Zarządzanie oporem

Elementem towarzyszącym jakiemukolwiek procesowi perswazji jest opór, który można rozumieć jako zdolność jednostki do silnego stania w swoich przekonaniach przed perswazyjnym atakiem.

Osiągnięcie redukcji jest jedną z najbardziej skutecznych metod osiągnięcia przekonania. Można go podzielić na cztery typy:

Opór bierny

Odnosi się do tego, kiedy jednostka celowo wyraża swoje wstręt przez oczekiwaną postawę za pomocą zwrotów takich jak „Nie podoba mi się!” Lub „Nigdy nie chciałbym!”.

Nieufność

To wtedy, gdy jednostka jest ostrożna w sugerowanym zachowaniu, nie ufa motywom, które próbują go przekonać.

Kontrola

Odnosi się to do sytuacji, w której dana osoba uświadomiła sobie, że celem wpływu jest ich naturalna reakcja, aby uważniej przemyśleć każdy punkt, kwestionując każdą propozycję głębiej.

Bezwładność

W obliczu przesłania wyraźnie wypełnionego intencjami, aby go odwieść, jednostka pozostaje w swoich przekonaniach, nie opiera się dokładnie, pozostaje statyczna.

Jak anulować perswazję

Ponieważ ewoluowały metody przekonywania, opracowano również metody, których celem jest powstrzymanie tego procesu.

Niektóre współczesne podejścia koncentrują się na wywoływaniu bardziej odpornych postaw w obszarach o kluczowym znaczeniu, takich jak zdrowie, edukacja czy religia. Aby przekonujący atak przeciwko takim przekonaniom nie przyniósł oczekiwanego rezultatu.

Jest to szczególnie ważne, ponieważ badania pokazują, jak wrażliwe są najbardziej cenione ideały i podstawowe przekonania..

Powodem jest to, że takie przekonania zostały po prostu zatwierdzone i rzadko bronione, więc uważa się, że dzięki lepszej edukacji jednostka staje się bardziej odporna na perswazję.

Referencje

1. Silber, J. R. (1963). Mayor, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Uniwersalny słownik łacińsko-hiszpański. Madryt str.553.
3. Dillard, J. P., i Pfau, M. (2002). Podręcznik perswazji: rozwój teorii i praktyki. Publikacje Sage. str. 17.
4. Española, R. A. (2017). Słownik języka hiszpańskiego. Źródło: 7 kwietnia 2017 r. Od rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). History of Theory, Tom I: He Art of Persuasion w Grecji (tom 1). Princeton University Press. str. 26.
6. Knowles, E. S. i Linn, J. A. (2004). Opór i perswazja Nowy Jork: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str.7.
7. Knowles, E. S. i Linn, J. A. (2004). Opór i perswazja Nowy Jork: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str. 14.
8. Knowles, E. S. i Linn, J. A. (2004). Opór i perswazja Nowy Jork: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. str. 26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2 wyd.). Londyn: Publikacje Sage. str. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Persuasion Theory & Research (2 wyd.). Londyn: Publikacje Sage. str. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retoryka dla Herenio Meksyk Autonomiczny Uniwersytet Meksyku, s. 12.
12. Roiz Miquel Nowoczesne techniki perswazji Odzyskane 7 kwietnia 2017 roku z imagenes.mailxmail.com.