Dzielić:
Charakterystyka rynku przemysłowego, segmenty i strategie
The rynek przemysłowy tworzą użytkownicy należący do organizacji, które kupują towary i usługi w celu opracowania innej klasy produktów.
Na tym rynku producentem jest ten, który przejmuje na przykład grupę substancji chemicznych, z których będzie produkował nawozy przeznaczone na rynek rolny lub do osób prywatnych, które będą go używać w swoich ogrodach.
Użytkownik przemysłowy jest znany osobie, która na tym rynku dokonuje zakupu swoich produktów. Na przykład witryny, które nabywają środek do czyszczenia podłóg od firmy.
Istnieje zatem środowisko, w którym rynek ten rozwija się na dużą skalę. Produkty sprzedawane są produkowane w dużych ilościach, ale mają określoną liczbę nabywców. W rzeczywistości producenci biorą pod uwagę wszystkich użytkowników, którzy są również w środowisku przemysłowym.
Zakup produktów ma na celu rozszerzenie różnorodności towarów i usług, odsprzedawanie ich innym klientom i przeprowadzenie operacji, które dotyczą firmy. Biorąc pod uwagę ogromną ilość produktów, które krążą, firmy potrzebują siebie nawzajem do produkcji swoich produktów.
Dlatego też rynek przemysłowy, chociaż konkurencyjny, może być pożyczony spółdzielni, ponieważ ten sam obiekt potrzebuje różnych rodzajów surowca do sprzedaży. Ten rodzaj rynku składa się z wielu firm i korporacji, które przenoszą się z sektora podstawowego do trzeciego sektora gospodarki.
Charakterystyka rynku przemysłowego
Rynek przemysłowy charakteryzuje się sześcioma podstawowymi aspektami:
1- Niewielu nabywców
Rynek przemysłowy nie jest zorientowany na dużą liczbę nabywców, jak można by przypuszczać, ale skupia się na najbardziej odpowiednich nabywcach i tych, którzy mogą natychmiast wykorzystać produkt.
Dlatego klienci są wybierani, wybierani strategicznie, aby sprzedaż była owocna.
2- Rozkład geograficzny
Skupia się na bardzo specyficznych obszarach miejskich lub wiejskich. Rynek przemysłowy nie jest wszechobecny, ale jest w określonych miejscach, w których może istnieć duża ilość produkcji, co z kolei wymaga dużej liczby personelu do poruszania się po fabryce.
3- Wizja przyszłości
Rynek przemysłowy nie dąży tak bardzo do zaspokojenia natychmiastowych potrzeb użytkowników; raczej chce myśleć dalej, dlatego tworzy długoterminowe plany, które nie są podatne na wrażliwość cenową..
W ten sposób ten rodzaj rynku zawsze stara się odnowić i na nowo odkryć swoje produkty, aby nie pozostać w tyle.
4- Zmniejszony wpływ na popyt
Szczególnie w ostatecznym zapotrzebowaniu. Rynek przemysłowy wyróżnia się tym, że nie ma większego wpływu na to, co użytkownicy chcą kupić, ponieważ mają już ustalone wymagania, które musi spełnić producent.
5- Wysoka siła nabywcza
Rynek przemysłowy jest w stanie skoncentrować dużą siłę nabywczą z uwagi na prosty budżet, w którym można mieć więcej za mniej, jak to ma miejsce w przypadku hurtowni.
6- Racjonalizm
Zakup produktów nie odbywa się według kryteriów subiektywnych, ale według obiektywnych elementów. Ponieważ przejęcia na rynku przemysłowym przenoszą dużo pieniędzy, trzeba wiedzieć, co kupić, kiedy i komu, aby nie stracić pieniędzy.
Segmenty
Segmenty rynku przemysłowego są liczne, ale tradycyjnie są pogrupowane w cztery:
1- Rynek rolny
Jest to najbardziej niezbędny ze wszystkich, ponieważ jest to ten, który daje wsparcie milionom ludzi, a nad którym istnieje większa presja, ponieważ przed rosnącym zapotrzebowaniem na żywność konieczne jest zwiększenie produkcji.
Ponadto na tego typu rynek wpływają ciągłe konflikty, które obracają się wokół posiadania ziemi i latifundio.
2- Rynek odsprzedawców
Koncentruje się na obecności pośredników, dzięki którym istnieje odsprzedaż produktów, których marża zysku jest większa niż początkowa cena sprzedaży dla społeczeństwa.
Chociaż prawdą jest, że w czasach niedoboru może on być plagą, taką jak spekulacja i gromadzenie, rynek odsprzedawców jest wykorzystywany do zwiększenia sprzedaży fabryki i generowania pośrednich miejsc pracy..
3- Rynek oficjalnego sektora
Jest to ten, w którym zajmujesz się aparatem rządowym i jego odpowiednimi zależnościami, które wchodzą w twoją jurysdykcję. Firmy z oficjalnym rynkiem mogą być korzystne, o ile istnieje dobra znajomość marketingu, ale także jeśli istnieje biurokratyczny i polityczny klimat sprzyjający finansom.
4- Rynek spółek non-profit
Odnosi się do rynku heterogenicznych firm, które nie mogą produkować pieniędzy na taką samą skalę jak inne rynki, ponieważ ich fundusze pochodzą z działalności charytatywnej lub darowizn od osób fizycznych (partii politycznych, zgromadzeń religijnych, organizacji pozarządowych itp.).
Ich problemy marketingowe są większe, ponieważ ich klientów nie łatwo przyciągnąć.
Strategie
Rynek przemysłowy, jak każdy inny, może korzystać z różnych strategii, które mogą pomóc w jego rozwoju.
Wiele z nich traktuje priorytetowo produkty przeznaczone do sprzedaży, podczas gdy inne koncentrują się na dostosowaniu do segmentu, do którego należy firma..
Są takie, które przedstawiają mieszaną metodologię, która nie zaniedbuje podaży i popytu, ale ani cen konsumpcyjnych, ani innych powiązanych czynników, takich jak dystrybucja i środki sprzedaży..
Przykłady rynku przemysłowego
Począwszy od powyższego, rynek przemysłowy ma duży rozmiar, co przekłada się na jego wielki zasięg.
Fakt ten obserwuje się w wielu dziedzinach, m.in. w górnictwie, rybołówstwie, rolnictwie, budownictwie, transporcie, handlu hurtowym i detalicznym, nieruchomościach, różnych usługach, biurokracji rządowej i organizacjach non-profit..
Aby ten obwód biznesowy działał, konieczne jest przeniesienie sieci logistycznej w oparciu o segmenty i strategie przemysłowe.
Referencje
- Hague, Paul N. (1985). Podręcznik badań rynku przemysłowego. Londyn: Kogan Page Ltd.
- (2002). Badanie rynku: przewodnik po planowaniu, metodologii i ocenie. Londyn: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, wydanie 2. London: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Słownik ekonomii i finansów. Caracas: Redakcja Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Struktura rynku przemysłowego i wyniki gospodarcze, 3. edycja. Boston: Houghton Mifflin Company.
- Shapiro, B.P. i Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentacja rynku przemysłowego. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Jak segmentować rynki przemysłowe. Massachusetts, Stany Zjednoczone: Harvard Business Review. Źródło: hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Strategia marketingu przemysłowego, 3. edycja. New Jersey: Wiley.