Dzielić:
Sprzedaż netto czym są, jak je obliczyć i przykłady
The sprzedaż netto stanowią część dochodu firmy, która pozostaje po odliczeniu zwrotów, koncesji na utracone lub uszkodzone produkty i rabatów sprzedaży.
Jest to pozostała sprzedaż po wszystkich zwrotach, rabatach i ulgach eliminowanych ze sprzedaży brutto. Przychody netto ze sprzedaży nie uwzględniają kosztów sprzedanych towarów, kosztów administracyjnych i ogólnych ani innych kosztów operacyjnych wykorzystanych do ustalenia przychodów operacyjnych..
Jeśli rachunek zysków i strat spółki zawiera tylko jedną pozycję przychodów, zwaną „sprzedażą”, przyjmuje się ogólnie, że wartość ta odnosi się do sprzedaży netto.
Lepiej jest zgłaszać sprzedaż brutto w oddzielnej pozycji niż zgłaszać tylko sprzedaż netto. Mogą wystąpić znaczne odliczenia od sprzedaży brutto, które, jeśli zostaną ukryte, uniemożliwiłyby czytelnikom sprawozdań finansowych dostrzeżenie kluczowych informacji o jakości transakcji sprzedaży.
Wielu inwestorów i analityków dokonuje przeglądu tej kwoty w rachunku zysków i strat, gdy oceniają kondycję firmy. W ten sposób mogą wiedzieć, czy inwestują w firmę, czy nie.
Indeks
- 1 Co to jest??
- 1.1 - Czynniki wpływające na sprzedaż netto
- 2 Jak je obliczyć?
- 3 Przykłady
- 3.1 Magazyn przypadku A
- 3.2 Obudowa restauracji XYZ
- 4 odniesienia
Co to jest??
Rachunek zysków i strat to przewodnik krok po kroku, w którym ujawnia się wysokość dochodu uzyskanego przez firmę i jej miejsce. Kwota sprzedaży netto jest taka, jaka pozostaje po odjęciu wszystkich rabatów od sprzedaży, zwrotów i koncesji od sprzedaży brutto.
Jeśli różnica między sprzedażą brutto a sprzedażą netto firmy jest większa niż średnia w branży, możesz dowiedzieć się dlaczego.
Możliwe jest, że oferując klientom wysoki rabat na sprzedaż lub nadmierną ilość zwracanych towarów, w porównaniu z innymi graczami w branży.
Porównanie miesięcznych zestawień dochodów może pomóc w identyfikacji i rozwiązywaniu problemów, zanim staną się one niemożliwe do zarządzania. Najlepszą metodą raportowania jest raportowanie sprzedaży brutto, a następnie wszystkich rodzajów rabatów sprzedaży, a następnie kwoty sprzedaży netto.
Ten poziom prezentacji jest przydatny do sprawdzenia, czy nastąpiły ostatnie zmiany w odliczeniach ze sprzedaży, które mogą wskazywać na problemy z jakością produktu, zbyt dużymi rabatami marketingowymi itp..
-Czynniki wpływające na sprzedaż netto
Koncesje i zniżki na sprzedaż zmniejszają sprzedaż brutto. Podobnie zwrot produktów oparty na refundacji.
Zwroty sprzedaży i koncesje
Jeśli towar zostanie zwrócony, klienci oczekują pełnego zwrotu kosztów. Jeśli towar został uszkodzony lub uszkodzony przed sprzedażą, klient może otrzymać obniżkę ceny lub koncesji pierwotnej ceny.
Na przykład, jeśli klient zwróci towary, które kosztują 5000 USD, 5 000 USD będzie musiało zostać odliczone od sprzedaży brutto.
Jeśli klient zapłacił 5 000 USD za uszkodzony lub wadliwy towar i otrzyma za niego koncesję w wysokości 3 000 USD, sprzedaż brutto zmniejsza się o 3000 USD.
Na przykład Susan kupiła dywan za 500 USD i zwróciła go 5 dni później, aby uzyskać pełny zwrot pieniędzy. Zwrot ten zmniejsza sprzedaż brutto w kwocie zwracanej.
Koncesje są obniżkami cen za wadliwe lub uszkodzone produkty. Na przykład Susan wybrała wadliwą lampę o wartości 2500 USD, aby ją kupić.
Przed dokonaniem zakupu sprzedawca obniża cenę o 500 USD, aby zrekompensować wadę. W rezultacie sprzedaż brutto jest zmniejszona o kwotę koncesji.
Rabaty sprzedaży
Rabaty sprzedaży wynagradzają klientów, pozwalając im na odliczenie procentu kwoty faktury w zamian za dokonanie płatności w określonym dniu, zgodnie z postanowieniami rabatu..
Rabaty sprzedaży są przydatnym sposobem na zmniejszenie należności i wniesienie gotówki do firmy. Kwota rabatu na sprzedaż zmniejsza sprzedaż brutto.
Im większy rabat, tym bardziej skłonni będą klienci do zapłaty faktury z góry.
Na przykład do klienta wysyłany jest rachunek w wysokości 10 000 USD. Otrzymasz 2% zniżki na zapłatę w ciągu dziesięciu dni.
Rabat oblicza się, mnożąc 10 000 USD przez 2%, czyli 200 USD. W rezultacie sprzedaż brutto zmniejsza się o 200 USD rabatu.
Jak je obliczyć?
Sprzedaż netto to całkowite przychody pomniejszone o koszty zwrotów ze sprzedaży, rabatów i koncesji. Jest to główna wielkość sprzedaży weryfikowana przez analityków podczas badania rachunku zysków i strat firmy.
Na przykład, jeśli firma ma sprzedaż brutto w wysokości 1 000 000 USD, zwrot ze sprzedaży w wysokości 10 000 USD, rabaty ze sprzedaży w wysokości 5 000 USD i koncesje w wysokości 15 000 USD, wówczas sprzedaż netto jest obliczana w następujący sposób:
Sprzedaż brutto w wysokości 1 000 000 USD - Zwrot ze sprzedaży w wysokości 10 000 USD - Rabaty ze sprzedaży w wysokości 5 000 USD - Koncesje w wysokości 15 000 USD = 970 000 USD sprzedaży netto
Na koniec okresu obrachunkowego można określić dane dotyczące sprzedaży w rachunku zysków i strat.
Na przykład pod koniec miesiąca sprzedaż brutto wyniosła 200 000 USD. Kilku klientów skorzystało ze zniżki na sprzedaż i zapłaciło rachunki z wyprzedzeniem. Spowodowało to zniżki w wysokości 3000 USD.
Przychody ze sprzedaży wyniosły 10 000 USD, a koncesje na sprzedaż wyniosły 23 000 USD. Z dochodu brutto 200 000 USD, 3000 USD, 10 000 USD i 23 000 USD odejmuje się, aby osiągnąć sprzedaż netto w wysokości 164 000 USD.
Przykłady
Sprawa sklepu A
Załóżmy, że sklep A ma sprzedaż brutto 400 000 USD, zniżki 6 000 USD, zwrot 20 000 USD i koncesje 46 000 USD na koniec miesiąca. Sprzedaż netto wynosi 328 000 USD, co stanowi różnicę 72 000 USD (18%) od sprzedaży brutto.
Jeśli odsetek ten jest podobny do innych podmiotów gospodarczych w branży, może nie być potrzeby dostosowywania operacji i / lub polityk.
Jeśli jednak różnica w branży wynosi średnio około 8%, firma może być zmuszona do ponownego przeanalizowania swoich zasad dotyczących rabatów, zwrotów i koncesji..
Obudowa restauracyjna XYZ
Załóżmy, że sieć restauracji XYZ osiągnęła 1 milion dolarów sprzedaży w całym roku. W ciągu roku sieć oferowała również zniżki w wysokości 30 000 USD dla seniorów, grup studentów i osób, które wymieniły określony kupon.
Zwrócił również 5.000 dolarów niezadowolonym klientom w ciągu roku. W rezultacie sprzedaż netto sieci restauracji XYZ to:
1 mln USD - 30 000 USD - 5 000 USD = 965 000 USD
Ogólnie rzecz biorąc, firma zapisuje rabaty i zwroty w górnej części rachunku zysków i strat, tuż poniżej kwoty sprzedaży brutto..
Referencje
- Investopedia (2018). Sprzedaż netto. Zrobiono z: investopedia.com.
- Steven Bragg (2017). Sprzedaż netto. Narzędzia księgowe. Zaczerpnięte z: accountingtools.com.
- Karen Rogers (2018). Jak określić sprzedaż netto na rachunku zysków i strat. Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
- Inwestowanie w odpowiedzi (2018). Sprzedaż netto. Zaczerpnięte z: investinganswers.com.
- Mój kurs księgowości (2018). Co to jest sprzedaż netto? Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.