Dzielić:
Typy kanałów dystrybucji, charakterystyka, przykłady
The kanały dystrybucji to różne podmioty, które interweniują w strukturę biznesu i marketing produktu. Jego celem jest zapewnienie, że produkt zostanie przeniesiony z fabryki do konsumenta końcowego.
Kanał dystrybucji produktu składa się z osób fizycznych lub firm, które są odpowiedzialne za ich fizyczne przekazanie i własność bez modyfikacji. Ponieważ kiedy to się dzieje, rodzi się nowy produkt.
Tak, że pośrednik jest uważany za kanał produktu, należy zakupić nieruchomości od producenta lub dystrybutora (kanału), a następnie sprzedać do innego lub do konsumenta końcowego.
System dystrybucji może obejmować uczestników lub kanały podstawowe (hurtownicy lub sprzedawcy detaliczni). Mogą również wziąć udział specjaliści.
Obejmuje to firmy transportowe, spedytorzy, magazynowanie, brokerów i marketingu produktu. Kanał dystrybucji jest jednym z czterech składników systemu obrotu, wraz z produktem, ceną i rynku lub placu.
Indeks
- 1 Rodzaje kanałów dystrybucji i ich charakterystyka
- 1.1 Kanały towarów konsumpcyjnych
- 1.2 Kanały dystrybucji towarów przemysłowych
- 1.3 Usługi kanałów dystrybucji
- 1.4 Wiele kanałów dystrybucji lub podwójnej dystrybucji
- 1.5 Nietradycyjne kanały
- 1.6 Odwrócone kanały
- 2 Przykłady kanałów dystrybucji
- 2.1 Kanał bezpośredni
- 2.2 Kanał sprzedawcy
- 2.3 Kanał hurtowy
- 2.4 Podwójne
- 3 referencje
Rodzaje kanałów dystrybucji i ich charakterystyka
Kanały dystrybucji można sklasyfikować jako:
Kanały towarów konsumpcyjnych
Z kolei są one podzielone na:
Kanał bezpośredni
To ten, który przechodzi od producenta do konsumenta. Ten kanał jest najprostszym i najbardziej bezpośrednim kanałem dystrybucji towarów konsumpcyjnych, ponieważ nie obejmuje pośredników.
Kanał sprzedawcy
Dystrybucja następuje po schemacie producent - detal - konsument. Obejmuje duże sieci supermarketów i magazyny.
Jest to najbardziej widoczny kanał dla konsumenta końcowego. Często za pośrednictwem tego kanału dokonywane są zakupy obejmujące ogół społeczeństwa.
Kanał hurtowy
Dystrybucja odbywa się według schematu: producent-hurtownik-detalista-konsument. Dystrybucja produktów medycznych, sprzętowych i spożywczych odbywa się za pomocą tego kanału.
Towary o wysokim zapotrzebowaniu są zazwyczaj dystrybuowane za pośrednictwem tych kanałów. Umożliwia to producentom objęcie całego rynku.
Agent / kanał pośredniczący
Wynika producent Pattern - agent - sprzedawca - konsumentów. Zamiast korzystać z kanałów hurtownie, producenci wolą zawierać środki pośrednika lub pośredników do swoich produktów na rynku detalicznym.
Produkty są zazwyczaj sprzedawane dużym detalistom. Ten schemat jest bardzo powszechny w łańcuchach dystrybucji łatwo psującej się żywności i oleju.
Podwójny kanał
Sprzedaż produktu od producenta do konsumenta odbywa się według schematu: producent - agent / pośrednik - hurtownik - detalista - konsument.
Producenci czasami zwracają się do pośredników. Te z kolei zatrudniają hurtowników, którzy sprzedają duże sieci sklepów lub małe sklepy.
Kanały do dystrybucji towarów przemysłowych
Ten rodzaj kanałów rozprowadzane surowców i innych produktów, których ostateczny konsumenci są inne firmy, które wykorzystują je do produkcji nowych produktów.
Dystrybucja produktów przemysłowych różni się od dystrybucji produktów konsumenckich. W tego typu dystrybucji używane są cztery kanały.
Bezpośredni kanał (producent - użytkownik przemysłowy)
Jest to najbardziej typowy produkt do nabywania produktów do użytku przemysłowego, ponieważ jest najkrótszy i najbardziej bezpośredni.
W tym kanale są producenci, którzy kupują duże ilości surowców, materiałów, sprzętu lub przetwarzanych materiałów innych producentów.
Producenci lub producenci wykorzystują własne siły sprzedaży do sprzedaży i sprzedaży swoich produktów.
Dystrybutor przemysłowy
Śledź producenta programu - dystrybutora przemysłowego - użytkownika przemysłowego. Producenci wykorzystują dystrybutorów przemysłowych jako pośredników do sprzedaży swoim klientom. Przykładem tego są producenci klimatyzatorów.
Agent / kanał pośredniczący
Pośrednikiem może być producent, agent lub użytkownik przemysłowy. Jest to bardzo przydatny kanał dla firm, które nie mają własnego działu sprzedaży.
Agent kanałowy / broker - dystrybutor przemysłowy
Tutaj pośrednikiem może być dystrybutor przemysłowy, producent, agent lub użytkownik przemysłowy. Ten typ kanału jest stosowany, gdy schemat sprzedaży nie pozwala użytkownikowi przemysłowemu na bezpośrednią sprzedaż.
Usługi kanałów dystrybucji
Ze względu na charakter świadczonych usług kanały te powodują zróżnicowane specjalne potrzeby dystrybucyjne.
Producent - konsument
Niematerialność świadczonych usług wymaga osobistych kontaktów między producentem / producentem a konsumentem. Dzieje się tak zarówno w procesie produkcji, jak iw pochodnej działalności sprzedaży.
Tak jest między innymi w przypadku konsultacji medycznej lub prawnej, usługi elektrycznej.
Producent - agent - konsument
W tym przypadku kontakt osobisty między producentem a konsumentem nie jest koniecznie konieczny w celu zapewnienia zgodności z dystrybucją usługi. Następnie agent lub pośrednik wchodzi jako aktywna część.
Na przykład biuro podróży ds. Sprzedaży biletów lub zakwaterowania spełnia tę funkcję.
Wiele kanałów dystrybucji lub podwójnej dystrybucji
Kilka kanałów jest wykorzystywanych do lepszego pokrycia rynku.
Nietradycyjne kanały
Służą do ustalenia różnic między jednym produktem a innym od różnych firm (konkurentów).
Odwrotne kanały
Są one używane, gdy produkty są zwracane do producenta w celu naprawy lub recyklingu, ale odbywa się to za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji.
Przykłady kanałów dystrybucji
Kanał bezpośredni
Najczęściej stosowane formy dystrybucji z tego typu kanału są: sprzedaż bezpośrednia tradycyjny door-to-door, telemarketingu, sprzedaży telefonicznej lub wysyłkowo. Pośrednicy nie uczestniczą w tego typu kanału.
Tak jest w przypadku takich firm, jak Avon i Amway.
Kanał sprzedawcy
Tak jest w przypadku sklepów Wal-Mart, które kupują bezpośrednio od swoich wyłącznych producentów. Obejmuje to również supermarkety, które kupują produkty rolne bezpośrednio od producenta.
Inne przykłady to dealerzy samochodowi, stacje benzynowe i sklepy odzieżowe.
Kanał hurtowy
Reprezentatywnym przypadkiem tego kanału są biura podróży, które kupują pakiety wycieczek od hurtowników. Innym przypadkiem są małe sklepy w wioskach, które sprzedają produkty zakupione od hurtowników.
Podwójnie
Przykładami tego typu kanałów są różne franczyzy rynkowe i wyłączni importerzy.
Referencje
- Rodríguez, R. H. Marketing z kanałami dystrybucji. Struo Editions. Pobrane z books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Marketing strategiczny kanałów dystrybucji: marketing handlowy, konkurencja, marka własna. Pobrane z books.google.co.ve.
- Salas Bacalla, J. Podstawowe rodzaje dystrybucji roślin. Pobrane z sisbib.unmsm.edu.pe
- Kanały dystrybucji. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Kanały dystrybucji: główne cechy hurtowników dystrybutorów materiałów budowlanych do wydobycia w Barranquilla - Kolumbia. Odzyskany z publicaciones.urbe.edu.
- Rodzaje kanałów dystrybucji. Źródło: promonegocios.net.
- Borrero, J. C. Strategic Marketing. Od redakcji San Marcos. Pobrane z books.google.co.ve.