Analiza sytuacyjna w tym, na czym polega, jak to się robi i na przykład

The analiza sytuacyjna odnosi się do zbioru metod, których menedżerowie używają do analizowania wewnętrznego i zewnętrznego środowiska organizacji w celu zrozumienia możliwości, klientów i środowiska biznesowego firmy.

Bez względu na to, czy planuje wprowadzenie nowego produktu na rynek, lub jeśli trzeba znaleźć jakie są mocne i słabe strony firmy, analizę mikro i makro czynniki środowiskowe mogą wskazywać strategie muszą być przestrzegane. Taki jest cel analizy sytuacyjnej.

Analiza sytuacyjna jest krytycznym krokiem w celu ustanowienia długoterminowych relacji z klientami. W życiu korporacyjnym analiza sytuacyjna pomaga określić, jaka jest obecna sytuacja i jakie działania należy podjąć, aby kontynuować postęp.

Szybko zmieniające się otoczenie i styl życia ludzi wymaga regularnego analiza dostarcza obraz pozycji firmy w środowisku biznesowym, jak również wprowadzenie możliwości rozwoju i poprawy ich wzrostu.

Indeks

• 1 Z czego się składa??
  • 1.1 Znaczenie
  • 1.2 Interpretacja danych
• 2 Jak to się robi??
  • 2.1-Analiza 5C
  • 2.2 - Analiza SWOT
  • 2.3 - Analiza pięciu sił Portera
• 3 Przykład
  • 3.1 Sytuacja produktu
  • 3.2 Sytuacja konkurencyjna
  • 3.3 Czynniki środowiskowe
  • 3.4 Sytuacja dystrybucji
  • 3.5 Analiza szans i zagrożeń
• 4 odniesienia

Z czego to się składa??

Analiza sytuacyjna analizuje zarówno czynniki makro-środowiskowe, które wpływają na wiele firm, jak i czynniki mikrośrodowiskowe, które szczególnie wpływają na firmę.

Celem jest wskazanie firmie jej pozycji organizacyjnej i produktowej, a także ogólnego przetrwania firmy w środowisku. Oznacza to również prognozowanie wyników, jeśli decyzja zostanie podjęta w dowolnym kierunku.

Ważne jest, aby przeprowadzić analizę sytuacyjną przed opracowaniem strategii marketingowej.

Znaczenie

Jest to podstawowy składnik każdego biznesplanu i należy go okresowo sprawdzać, aby potwierdzić, że jest on aktualizowany..

Analiza sytuacyjna określa zarówno czynniki zewnętrzne, jak i wewnętrzne firmy, identyfikując jej otoczenie biznesowe, możliwości, obecnych i potencjalnych klientów oraz wpływ, jaki mogą one mieć na organizację..

Pomaga zidentyfikować mocne strony, szanse, słabości i zagrożenia dla organizacji. Jest to bardzo złożony rodzaj analizy i generalnie każdy biznesplan będzie zawierał koncepcję analizy sytuacyjnej.

Interpretacja danych

Chociaż koncepcja ma wyraźne zalety w celu identyfikacji obecną pozycję na rynku i możliwości rozwoju, analiza sytuacyjna może również mieć wady, które składają się głównie z błędnej interpretacji danych zebranych.

Podczas gdy niektóre elementy koncepcji obejmują wymierne dane, inne części są reprezentowane tylko przez dane jakościowe.

Dlatego interpretacja może przybierać różne formy. Aby tego uniknąć i uzyskać jak najdokładniejszą fotografię, należy wziąć pod uwagę obserwacje wszystkich działów firmy i współpracę między nimi..

Jak to się robi??

Analiza sytuacyjna składa się z kilku metod: analizy 5C, analizy SWOT i analizy pięciu sił Portera.

-Analiza 5C

Jest uważany za najbardziej użyteczny i powszechny sposób analizowania otoczenia rynkowego ze względu na obszerne informacje, które dostarcza.

Firma

Obejmuje ocenę celów, strategii i możliwości firmy. Wskazuje to na prawidłowość modelu biznesowego, jeśli istnieją obszary do poprawy i na to, jak dobrze organizacja dostosowuje się do środowiska zewnętrznego.

Składa się z analizy misji firmy i celów ustalonych dla osiągnięcia tej misji.

Zawodnicy

Analiza konkurencji uwzględnia pozycję konkurencji w branży, a także jej potencjalne zagrożenie dla firmy.

Głównym celem firmy jest analiza obecnych i potencjalnych możliwości konkurencji w celu przygotowania.

Firma musi być w stanie zidentyfikować konkurentów w swojej branży. Należy zidentyfikować bezpośrednich i pośrednich konkurentów, a także potencjalnych konkurentów.

Klienci

Analiza klienta może być ogromna i skomplikowana. Niektóre ważne obszary analizowane to:

- Demografia.

- Wielkość rynku i potencjalny wzrost.

- Czego klient chce i potrzebuje.

- Motywacja do zakupu produktu.

- Kanały dystrybucji.

- Ilość i częstotliwość zakupu.

- Poziom dochodów klienta.

Współpracownicy

Współpracownicy są przydatni dla firm, ponieważ pozwalają na zwiększenie tworzenia pomysłów, a także zwiększają prawdopodobieństwo uzyskania większej ilości możliwości biznesowych..

Agencje są pośrednikami biznesowymi. Dostawcy dostarczają surowców niezbędnych do wytworzenia produktów. Dystrybutorzy pomagają zarządzać relacjami z producentami, a także zarządzać relacjami z dostawcami.

Kontekst

Aby lepiej zrozumieć środowisko biznesowe, należy zbadać wiele czynników, które mogą mieć wpływ na działalność. Analiza kontekstu jest również znana jako analiza PEST.

Należy przeprowadzić analizę kontekstu politycznego i normatywnego, kontekstu gospodarczego, kontekstu społeczno-kulturowego i kontekstu technologicznego..

-Analiza SWOT

Bada bieżące i przyszłe sytuacje, analizując obecne mocne i słabe strony, szukając przyszłych szans i zagrożeń.

Celem jest rozwinięcie mocnych stron i jak największe ograniczenie słabości. Przyszłe zagrożenie może być potencjalną słabością, podczas gdy przyszła szansa może być potencjalną siłą.

-Analiza pięciu sił Portera

Polega na skanowaniu środowiska pod kątem zagrożeń ze strony konkurentów i identyfikowaniu problemów w celu zminimalizowania tych zagrożeń narzuconych przez konkurentów.

Ostatecznym celem modelu pięciu sił Portera jest pomoc firmom w porównywaniu i analizowaniu ich rentowności i pozycji w branży przed bezpośrednią i pośrednią konkurencją..

Przykład

Są to cenne elementy, które należy wziąć pod uwagę przy sporządzaniu analizy sytuacyjnej.

Sytuacja produktu

Kluczowe pytanie brzmi: jaki jest mój obecny produkt? Ta definicja może być podzielona na segmenty, takie jak główny produkt i każdy inny produkt wtórny, który jest również częścią tego, co jest sprzedawane..

Ważne jest, aby obserwować to w zależności od różnych części, aby móc powiązać je z głównymi potrzebami klientów. Omów także, które potrzeby klienta są satysfakcjonujące dla produktu.

Sytuacja konkurencyjna

Przeanalizuj, kim są główni konkurenci: w jaki sposób porównują, co robią, analizują ich zalety i cechy. Jakie są twoje przewagi konkurencyjne?

Czynniki środowiskowe

Jakie wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe należy rozważyć? Może to obejmować zarówno czynniki socjologiczne, jak i ekonomiczne, które wpływają na wyniki.

Sytuacja dystrybucji

Sprawdź sytuację dystrybucji: jak sprzedawany jest produkt? Czy musisz przejść przez dystrybutorów lub innych odbiorców??

Analiza szans i zagrożeń

Wymaga to przeprowadzenia analizy SWOT (mocne strony, szanse, słabe strony i zagrożenia).

Musi być napisana możliwości dostępnych na rynku, głównymi zagrożeniami dla Spółki, jak również te, które mogą być skierowane w przyszłość, mocne można zaufać firmie i wszelkie słabości, które mogą mieć wpływ na jego wydajność.

Referencje

1. Wikipedia, darmowa encyklopedia (2018). Analiza sytuacji. Zrobiono z: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Analiza sytuacyjna. Zrobiono z: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analiza sytuacji. Marketing91. Zrobiono z: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Analiza sytuacyjna strategicznego planu marketingowego. Zrobiono z: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Analiza sytuacyjna strategicznego planu marketingowego. Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.