Dzielić:
15 Strategie promocji i ich cechy (z prawdziwymi przykładami)
The strategie promocyjne Są plany, które w zasadzie powiedzieć, jak być promocja, gdzie i jak one działają i jak będą mierzone wyniki. Muszą szukać przewagi konkurencyjnej lub „niszy” i zaproponować kurs, który pomoże firmom osiągnąć ich cele.
Nikt nie kupi produktu lub usługi, nie słyszał, ani nie będzie go kupić, jeśli nie wiesz, co oferuje firma. Dlatego doskonała strategia promocji jest niezbędna, jeśli chcesz, aby firma rozwijała się.
Obecnie konsumenci są nieustannie bombardowani strategiami promocji z wielu różnych kanałów. Marketerzy komunikują się z opinią publiczną w celu informowania, edukowania i przekonywania ich do zakupu produktu lub usługi.
Mając to na uwadze, istnieje kilka kanałów promocyjnych, z których marketingowcy mogą skorzystać, aby upewnić się, że ich wiadomość dotrze do konsumenta w taki czy inny sposób. W wielu przypadkach konieczna jest wielokanałowa strategia promocji, aby nadążyć za umysłami konsumentów.
Plan promocji produktów dla konsumentów to strategia promocji.
Indeks
- 1 Cel i zalety
- 2 Lista strategii promocyjnych
- 2.1 Tradycyjna reklama
- 2.2 Reklama online i sieci społecznościowe
- 2.3 Direct mail
- 2.4 Konkursy
- 2.5 Public relations i sponsoring
- 2.6 Sprzedaż osobista
- 2.7 Prezenty produktów
- 2.8 Promocja punktu sprzedaży
- 2.9 Program motywacyjny referencyjny klienta
- 2.10 Szlachetne sprawy i miłość
- 2.11 Upominki reklamowe z marką
- 2,12 bezpłatne próbki
- 2.13 Oferty ograniczone w czasie
- 2.14 Wydarzenia związane z uznaniem klienta
- 2.15 Badania po sprzedaży
- 3 Prawdziwe przykłady
- 3.1 Darmowe prezenty z zakupem
- 3.2 Bezpłatne próbki
- 3.3 Obniżone ceny
- 3.4 Konkursy i losowania
- 3.5 Produkty związane z przyczyną
- 3.6 Programy lojalnościowe dla klientów
- 3.7 Oferty przez ograniczony czas
- 4 odniesienia
Cel i zalety
Głównym celem strategii promocyjnej jest zwiększenie wartości sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, istnieją strategie, które skupiają się przede wszystkim na popycie pierwotnym, podczas gdy inne koncentrują się na żądaniach selektywnych.
Niektóre firmy, aby zwiększyć wielkość sprzedaży, kierują reklamy na określonych odbiorców. Oprócz zwiększenia wartości sprzedaży, firmy wdrażają również strategie promocyjne, aby pomóc im ustabilizować sprzedaż..
Skuteczna strategia promocji ma wiele zalet. Może pomóc firmie w dostarczeniu prawidłowych informacji handlowych, zróżnicowaniu produktów, zwiększeniu sprzedaży, podkreśleniu wartości produktu i stabilizacji sprzedaży.
Podając konkretne informacje o produkcie, konsumenci są świadomi dostępności produktu na rynku. Dzięki zróżnicowaniu produktów firma może odróżnić swoje towary i usługi od swoich konkurentów.
Niezależnie od produktu lub usługi firmy, solidny zestaw strategii promocyjnych może pomóc firmie w uprzywilejowaniu pozycji, otwierając jednocześnie drzwi do przyszłej komunikacji.
Lista strategii promocyjnych
Tradycyjna reklama
Promocja produktów i usług poprzez reklamę w środkach masowego przekazu telewizji, radia, billboardów, gazet, czasopism i innych kanałów reklamowych to doskonały sposób na zwrócenie uwagi konsumentów.
Specjaliści ds. Reklamy przeprowadzają szczegółowe badanie odbiorców docelowych i tworzą reklamy, które koncentrują się na ich słabych stronach, oferując produkt lub usługę jako rozwiązanie.
Często zdarza się, że reklamy zawierają referencje od prawdziwych klientów, którzy mieli sukces z firmą, która dodatkowo zmniejsza ich programy.
Reklama online i sieci społecznościowe
Sieci społecznościowe to doskonały sposób na ożywienie biznesu i mogą być również bezpłatne lub stosunkowo tanie.
Serwisy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i Twitter, oferują firmom sposób na promowanie produktów i usług w bardziej zrelaksowanym środowisku.
Jest to bardziej pośredni sposób promowania biznesu, niż ciężka sprzedaż, jak reklama.
To najlepszy marketing bezpośredni. Sieci społecznościowe łączą się ze światem potencjalnych klientów, którzy mogą zobaczyć firmę z innej perspektywy.
Zamiast postrzegać firmę jako coś sprzedającego, portal społecznościowy widzi, że firma ma kontakt z ludźmi na bardziej osobistym poziomie. Pomaga to zmniejszyć separację między firmą a kupującym, prezentując jednocześnie bardziej atrakcyjny i znajomy wizerunek firmy.
Wiele firm wykorzystuje również content marketing jako sposób na promowanie swoich produktów lub usług, co pociąga za sobą rozwój atrakcyjnej i unikalnej treści związanej z problemem rozwiązywanym przez firmę..
Direct mail
E-mail marketing to skuteczny sposób na promocję firmy. Niektóre organizacje kupują listy nazw w tym celu, podczas gdy inne budują swoje listy od podstaw.
Jest to doskonały sposób na podzielenie odbiorców i zaadresowanie ich indywidualnie według nazwy, oferując rozwiązanie ich konkretnych problemów.
Konkursy
Konkursy to często stosowana strategia promocji. Wiele konkursów nie wymaga nawet zakupu.
Chodzi o to, aby promować markę i umieszczać logo i nazwę przed publicznością, zamiast zarabiać pieniądze dzięki twardej kampanii sprzedażowej.
Ludzie lubią wygrywać nagrody. Konkursy promocyjne mogą zwrócić uwagę na produkt, bez narażania firmy.
Public relations i sponsoring
Istotne jest, aby rozwijać dobre relacje z mediami w branży, aby stworzyć korzystny rozgłos dla marki.
Pozytywna reklama pomaga firmie zminimalizować negatywne sytuacje lub skandale i może zwiększyć wsparcie konsumentów w sytuacjach stresowych.
Wydawanie komunikatów prasowych, gdy firma osiąga cele lub negocjuje z ważnymi klientami, to wspólna strategia dotrzymywania kroku mediom.
Niektóre organizacje wykorzystują sponsoring jako sposób na uzyskanie dobrej reklamy. Firma może sponsorować wszystko, od targów szkolnych po imprezy sportowe, koncentrując się na obszarach, w których rynek docelowy może najlepiej docenić Twoje wysiłki.
Sprzedaż osobista
Sprzedaż osobista obejmuje przedstawiciela handlowego organizacji, który współpracuje bezpośrednio z klientem. Można to zrobić telefonicznie lub osobiście.
Sprzedaż osobista nie wymaga dużej siły sprzedaży. Chodzi o to, aby połączyć się z klientem na poziomie indywidualnym, identyfikując ich problem i oferując biznes jako realne rozwiązanie.
To świetna okazja do rozwijania znaczących i ciągłych relacji z klientami.
Prezenty produktowe
Prezenty produktów i możliwość wypróbowania produktu przez potencjalnych klientów to metody często wykorzystywane przez firmy do wprowadzania nowych produktów.
Wiele z tych firm sponsoruje promocje w sklepie, rozdając próbki produktów, aby podbić kupujących, aby wypróbować inne produkty.
Strategia ta nie tylko zapewnia dodatkową wartość zakupu, ale także naraża konsumentów na inne produkty firmy.
Promocja w punkcie sprzedaży
Punkt sprzedaży to sposób na sprzedaż nowych produktów i promowanie przedmiotów, które sklep musi przenieść. Ideą tej strategii promocji jest impuls.
Przedmioty te są umieszczane w pobliżu kasy i często kupowane przez konsumentów pod wpływem impulsu, podczas oczekiwania przed zapłaceniem za zakupione produkty..
Program motywacyjny skierowania klienta
Jest to sposób na zachęcenie obecnych klientów do wprowadzenia nowych klientów do sklepu. Niektóre zachęty, które można wykorzystać, to bezpłatne produkty, duże rabaty i nagrody pieniężne.
Jest to strategia promocji, która wykorzystuje bazę klientów jako siłę sprzedaży.
Szlachetne przyczyny i miłość
Promowanie produktów przy jednoczesnym wspieraniu sprawy może być skuteczną strategią promocji. Klienci mają poczucie, że są częścią czegoś ważnego, po prostu korzystając z produktów, które i tak mogliby wykorzystać, tworząc sytuację wygrana / wygrana.
Firma pozyskuje klientów i obraz sumienia społecznego. Klienci otrzymują produkt, z którego mogą korzystać, i poczucie, że pomagają.
Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest przekazanie procentu korzyści produktu do przyczyny, w której firma zobowiązała się pomóc.
Upominki reklamowe z marką
Podarowanie marki upominków funkcjonalnych może być skuteczniejszą strategią promocyjną niż dostarczanie wizytówek.
Możesz umieścić wizytówkę na magnesie, piórze lub breloczku do kluczy. Są to prezenty, które można przekazać klientom, a które mogą wykorzystać, co pozwala utrzymać interes w zasięgu wzroku, zamiast mieć je w koszu lub szufladzie z innymi wizytówkami, których klient nie widzi.
Darmowe próbki
Ta strategia działa, gdy produkt można podzielić na mniejsze elementy, jednocześnie oferując pełne doświadczenie. Ludzie lubią coś, co mogą spróbować przed zakupem.
Służy lepiej z jedzeniem, ale może również pracować w spa i salonach, z próbkami płynów i perfum.
Oferta ograniczona czasowo
Oferty ograniczone czasowo to strategia psychologiczna, którą doradcy reklamowi są dobrze poinformowani.
Oferty ograniczone czasowo nie zawsze odnoszą się do produktów specjalistycznych. Mogą to być oferty dla produktów wycofanych lub niedawno wprowadzonych na rynek.
Wydanie daty wygaśnięcia stwarza pilną potrzebę w świadomości konsumentów. Często decydują się działać, zamiast czekać i tracić okazję.
Wydarzenia związane z uznaniem klienta
Impreza w sklepie, dla uznania klientów, z bezpłatnymi przekąskami i loteriami, przyciągnie wielu klientów.
Kładąc nacisk na fakt, że impreza jest dla wdzięczności, bez konieczności kupowania czegokolwiek, jest skutecznym sposobem, aby nie tylko obecni klienci przechodzili przez drzwi, ale także potencjalnych klientów.
Pizze, hot dogi i napoje bezalkoholowe to tanie produkty spożywcze, które można wykorzystać do uatrakcyjnienia imprezy.
Wygodna konfiguracja próbek produktów przed rozpoczęciem imprezy zapewni, że produkty, które chcesz promować, będą dobrze widoczne po przybyciu klientów.
Ankiety po sprzedaży
Kontaktowanie się z klientami po sprzedaży, telefonicznie lub pocztą, jest strategią promocji, która stawia na pierwszym miejscu zadowolenie klienta. Z drugiej strony pozostaw drzwi otwarte na jakąś okazję do promocji.
Wykwalifikowani handlowcy przeprowadzają ankiety wśród klientów, aby zbierać informacje, które następnie można wykorzystać do celów marketingowych, zadając pytania o to, jak klienci postrzegają zakupione produkty i usługi..
Ma to podwójny cel: promowanie firmy. Po pierwsze, martwiąc się o to, co myśli klient. Po drugie, zawsze dążąc do zapewnienia najlepszej obsługi i produktu.
Prawdziwe przykłady
Darmowe prezenty z zakupem
Istnieje wiele sposobów wykorzystania tej konkretnej techniki promocji sprzedaży. Na przykład restauracja może zaoferować darmowy deser przy zakupie konkretnego posiłku.
Sklep elektroniczny może zaoferować klientom bezpłatne baterie. Sprzedawca sierści może zaoferować parę bezpłatnych rękawiczek przy zakupie płaszcza. Sprzedawcy obuwia mogą zakupić parę skarpet.
Chik-Fil-A niedawno rozpoczął popularną promocję, w której zaoferował pierwszym 100 klientom przyjście do nowo otwartych sklepów, bezpłatne napoje bezalkoholowe przez rok.
Firma Massage Envy często oferuje bezpłatny, godzinny masaż przy zakupie 150-dolarowej karty upominkowej. Kto nie lubi darmowego masażu?
Darmowe próbki
Restauracje używają bezpłatnych próbek, aby wprowadzić nowe elementy menu do konsumentów.
Costco stosuje tę metodę z wielkim powodzeniem, dostarczając próbki wszystkim klientom w sklepie, niezależnie od tego, czy coś kupują. Klienci Costco przybywają do stacji prób, aby przetestować produkty spożywcze.
Sprzedawcy książek cyfrowych umożliwiają konsumentom czytanie pierwszych stron lub pierwszego rozdziału książki. Firmy oferujące oprogramowanie oferują okres próbny.
Ceny zniżkowe
Wszyscy uwielbiają zniżki, jak pokazuje Czarny piątek i Cyber poniedziałek po roku. Daty te są zjawiskami kulturowymi, w których konsumenci szukają tego, co chcą po obniżonych cenach.
Sklepy ze sprzętem mogą zaoferować mały zestaw narzędzi po bardzo niskich cenach. Zachęca to konsumentów do wędrowania po sklepie i gromadzenia innych przedmiotów z dużymi marżami zysku.
Konkursy i remisy
Są one szczególnie popularne wśród produktów spożywczych, takich jak chipsy ziemniaczane i napoje bezalkoholowe. Produkty te oferują nagrody związane z działalnością w opakowaniu lub dostarczają kody na kapslach.
Produkty związane z przyczyną
GAP i Apple otrzymały świetne przyjęcie od swoich markowych produktów (RED), których procent cen sprzedaży wykorzystano do wsparcia programów HIV / AIDS w Afryce.
Programy lojalnościowe dla klientów
Karty dziurkacza są przykładem zachęty do relacji z klientem. Na przykład klient otrzymuje znaczek za każdy napój kawowy, który kupuje. Po szóstej pieczęci przysługuje ci darmowy napój.
Oferta ograniczona czasowo
McDonald's nie sprawia, że kanapka McRib jest stałym elementem ich zwykłego menu, ponieważ firma nie zobaczy potrzebnego zwrotu z inwestycji, dodając ten nowy produkt do menu. Jednak wystarczy corocznie zagwarantować specjalną pozycję menu.
Referencje
- Carl Hose (2018). Dziesięć najlepszych strategii promocyjnych. Small Business - Chron.com. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018). Strategie promocyjne w marketingu. Bizfluent Zrobiono z: bizfluent.com.
- Badanie (2018). Strategie promocji w marketingu: przykłady i koncepcja. Zaczerpnięte z: study.com.
- Rynek produktu 2 (2018). 3 strategie promocyjne produktu gwarantują sukces. Zrobiono z: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 Przykłady promocji sprzedaży. Rozwiń Hive. Zrobiono z: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Przykłady strategii promocyjnych w produkcie. Small Business - Chron.com. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.