Przekonujące cechy mowy, przykłady



The przekonująca mowa jest definiowany jako ekspozycja rozumowania, którego głównym celem jest wpływanie na działanie lub myślenie innych ludzi. Opiera się to na perswazji: to znaczy na artykulacji argumentów retorycznych w sposób, który przekonuje i wpływa na słuchacza.

W tym sensie perswazję zdefiniowano jako proces symboliczny. Dzięki temu procesowi komunikatorzy próbują przekonać inne osoby do zmiany swoich postaw lub zachowań w odniesieniu do pewnego tematu w scenariuszu, w którym istnieją co najmniej dwie opcje do wyboru.

Mówi się, że perswazja jest procesem symbolicznym ze względu na rodzaj narzędzi, które wykorzystuje. Wśród najczęściej używanych narzędzi jest użycie języka z jego bogatymi i kulturowymi znaczeniami. Inne używane narzędzia obejmują symbole niewerbalne, takie jak flagi, gwiazdy, krzyże lub znaki towarowe.

W perswazyjnym dyskursie są dwa elementy: perswazujący (lub zespół perswaderów) i przekonany (do którego kierowana jest strategia perswazyjna). Aby ten dyskurs miał swój skutek, musi istnieć zdolność perswadatora do rozpoznania, że ​​przekonany ma stan psychiczny podatny na zmiany.

Innym niezbędnym warunkiem dla przekonującej mowy jest wyłączne użycie narzędzi symbolicznych zdefiniowanych w poprzednim akapicie.

Wykorzystanie zagrożenia, szantażu lub jakiejkolwiek formy przymusu lub ścieżki fizycznej, zniekształca go i przekształca w inny rodzaj dyskursu.

Indeks

  • 1 Charakterystyka perswazyjnego dyskursu
    • 1.1 Bezpośredni i dokładny język od początku
    • 1.2 Wiarygodność na wystawie
    • 1.3 Prezentacja logiczna
    • 1.4 Zrównoważony rytm
    • 1.5 Wnioski motywacyjne
    • 1.6 Formy mowy przekonującej
  • 2 Przykłady
    • 2.1 Wystąpienie Martina Luthera Kinga (28 sierpnia 1963 r.)
    • 2.2 Jesse Williams, akceptacja mowy w BET Award (27 czerwca 2016 r.)
    • 2.3 Ghandi (12 stycznia 1948 r.)
  • 3 referencje

Charakterystyka perswazyjnego dyskursu

Bezpośredni i dokładny język od początku

Przekonująca mowa angażuje publiczność od samego początku. Dlatego temat musi być przedstawiony od początku w sposób bezpośredni i precyzyjny. Aby to osiągnąć, mówca opiera się między innymi na odpowiedniej postawie ciała.

Wiarygodność na wystawie

Sukces w przekonującym dyskursie zależy od tego, jak pozytywnie publiczność ocenia wiarygodność lub kompetencje mówcy.

Mówca musi mieć doświadczenie i wiedzę, aby przekonać publiczność o słuszności i trafności jego argumentów. Wiarygodność wynika ze sposobu, w jaki mówca konfrontuje możliwe zastrzeżenia publiczności.

Logiczna prezentacja

Struktura jest ważna, aby zarządzać przepływem informacji w przekonującej mowie. Ponieważ w pewnym sensie ten rodzaj dyskursu ma zamiar manipulować, musi być skonstruowany w taki sposób, aby był zgodny z wzorcem myślenia większości odbiorców.

Zrównoważony rytm

Dobry mówca uznaje, że czas trwania mowy jest równie ważny jak treść. Należy je obliczyć tak, aby wydawały mniej więcej tyle samo czasu w każdym głównym punkcie.

Takie podejście nadaje jego mowie stabilne i mierzone tempo, które jest ważne dla zachowania wiarygodności przed publicznością.

Wnioski motywacyjne

W przekonującym dyskursie wnioski powinny pojawiać się w umyśle odbiorców w takim stopniu, w jakim mówca rozwija swoje tematy.

Ogólnie, ostatnie akapity są ostatnią szansą na przekonanie słuchaczy. Dlatego w tej części główne punkty są zwykle krótko ponownie przeglądane.

Formy przekonującej mowy

Znane są dwa rodzaje perswazji dyskursywnej: dyspozycyjna i wykonawcza. W pierwszym próbuje wpłynąć na usposobienie publiczności w kierunku wspólnego tematu.

Ze swej strony celem działania jest osiągnięcie określonego zachowania przed koncepcjami wydanymi przez mówcę.

Przykłady

Przemówienie Martina Luthera Kinga (28 sierpnia 1963 r.)

„Cieszę się, że mogę dołączyć do was dzisiaj, w historii, która przejdzie do historii jako największa demonstracja wolności w historii naszego narodu. Pięć lat temu wielki Amerykanin, w którego symbolicznym cieniu jesteśmy dzisiaj, podpisał Proklamację Emancypacji..

Ten doniosły dekret przyszedł jako wielkie światło nadziei dla milionów czarnych niewolników, którzy zostali spaleni w płomieniach miażdżącej niesprawiedliwości. Szczęśliwy dzień przyszedł, aby zakończyć długą noc jego niewoli.

Ale sto lat później czarny wciąż nie jest wolny. Sto lat później życie czarnoskórego jest niestety sparaliżowane przez żony segregacji i łańcuchy dyskryminacji. Sto lat później czarny żyje na samotnej wyspie ubóstwa pośród rozległego oceanu materialnego dobrobytu.

Sto lat później Murzyn nadal marnieje w zakamarkach amerykańskiego społeczeństwa i znajduje się na wygnaniu we własnej ziemi. A potem przybyliśmy tutaj dzisiaj, aby dramatyzować haniebny stan.

W pewnym sensie przybyliśmy do stolicy naszego kraju, aby zebrać czek. Kiedy architekci naszej republiki napisali wspaniałe słowa Konstytucji i Deklaracji Niepodległości, podpisali weksel, którego każdy Amerykanin byłby spadkobiercą ... ”.

Jesse Williams, przemówienie akceptacyjne dla nagrody BET (27 czerwca 2016 r.)

Teraz ta nagroda nie jest dla mnie. To dla prawdziwych organizatorów całego kraju. Aktywiści, prawnicy zajmujący się prawami obywatelskimi, walczący rodzice, rodziny, nauczyciele, uczniowie, którzy zdają sobie sprawę z tego, że system zbudowany w celu podzielenia nas, zubożenia nas i zniszczenia nas, nie mogą zostać utrzymani, jeśli powstaniemy..

Wszystko dobrze? To rodzaj podstawowej matematyki. Im więcej dowiemy się o tym, kim jesteśmy i jak tu dotarliśmy, tym bardziej będziemy się mobilizować.

Obecnie dotyczy to zwłaszcza czarnych kobiet, które poświęciły swoje życie karmieniu wszystkich, a nie samych siebie. Możemy i zrobimy to dla ciebie lepiej.

Teraz to, co robimy, to przeglądanie danych i wiemy, że policja jakoś udaje się de-eskalować, rozbrajać i nie zabijać białych ludzi każdego dnia. Więc co się stanie? Będziemy mieć takie same prawa i sprawiedliwość w naszym kraju lub zrestrukturyzujemy jego funkcję.

Wczoraj byłyby to 14 urodziny młodego Tamira Rice. Więc nie chcę wiedzieć więcej o tym, jak daleko zaszliśmy, kiedy urzędnicy państwowi opłaceni przez nas mogą zastrzelić 12-latka, który w biały dzień gra samotnie w parku, zabije go w telewizji, a następnie wróci do domu zrobić kanapkę ... ".

Ghandi (12 stycznia 1948 r.)

„Pościg o zdrowie zgodnie z prawami rządzącymi zdrowiem, pości jako pokuta za zły uczynek i czuje się jako taki. W tych postach ten, kto pości, nie musi wierzyć w Ahimsę.

Jest tu jednak szybko, że wielbiciel braku przemocy czasami czuje się zmuszony do protestowania przeciwko złu dokonywanemu przez społeczeństwo, i robi to, gdy jako wielbiciel Ahimsy nie ma innego wyboru. Taka okazja przyszła mi do głowy.

Kiedy wróciłem do Delhi z Kalkuty 9 września, musiałem pojechać do zachodniego Pendżabu. Ale tak nie będzie. Gay Delhi wydawało się miastem umarłych. Kiedy wysiadłem z pociągu, zobaczyłem smutek w każdej twarzy, którą widziałem. Nawet Sardar, któremu humor i radość, jaką oferuje humor, nigdy nie jest opuszczony, tym razem nie był wyjątkiem.

Przyczyna tego nie wiedziałem. Był na platformie, aby mnie przyjąć. Nie tracił czasu, przekazując mi smutną wiadomość o zamieszkach, które miały miejsce w Metropolii Unii. Od razu zobaczyłem, że muszę być w Delhi i „robić lub umierać” ... ”.

Referencje

  1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L. A.; Iboleón Salmerón, B. and Muñoz González, S. (2016). Siła komunikacji. Klucze do komunikacji strategicznej w przestrzeni prawnej i politycznej. Madryt: Dykinson.  
  2. Perloff, R. M. (2003). Dynamika perswazji: komunikacja i postawy w XXI wieku. Zrobione z journalism.uoregon.edu.
  3. Cherry, K. (2018, 14 marca). Psychologia perswazji i wpływu społecznego. Zrobiono z verywellmind.com.
  4. Heibutzki, R. (2017, 17 marca). Charakterystyka przekonującej mowy. Zrobione z penandthepad.com.  
  5. Sellnow, D. (2004). Przekonanie publiczne. Belmont: Cengage Learning.