Rodzaje udziałów w rynku, wskaźniki, jak je obliczyć i przykłady

The udział w rynku reprezentuje procent, który dana firma zarobiła w odniesieniu do całkowitej sprzedaży w danej branży lub na rynku w określonym okresie czasu. Jest to udział firmy w całkowitej sprzedaży w stosunku do rynku lub branży, w której działa.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje 100 milionów dolarów w ciągnikach rocznie w całym kraju, a łączna liczba ciągników sprzedawanych w kraju wynosi 200 milionów dolarów, udział firmy w rynku w ciągnikach w kraju wyniesie 50%.

Udział może być procentową miarą całkowitej sprzedaży w mieście, regionie, kraju lub na kontynencie. Może to być także procent rynku globalnego.

Indeks

• 1 wariacje
• 2 typy
  • 2.1 Udział w rynku jednostek
  • 2.2 Udział w rynku przychodów
• 3 wskaźniki
  • 3.1 Udział w penetracji
  • 3.2 Udział w portfelu
  • 3.3 Wskaźnik intensywnego użytkowania
  • 3.4 Wskaźnik udziału w rynku
• 4 Jak obliczyć udział w rynku?
  • 4.1 Metody obliczania tego
• 5 Przykłady
  • 5.1 Apple na rynku chińskim
• 6 referencji

Wariacje

Inwestorzy i analitycy dokładnie kontrolują wzrosty i spadki udziału w rynku, ponieważ może to być oznaką względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy..

Wraz ze wzrostem całego rynku w przypadku produktu, firma, która utrzymuje swój udział w rynku, będzie zwiększać przychody w takim samym tempie, jak cały rynek.

Firma, która zwiększa swój udział w rynku, zwiększy przychody szybciej niż konkurenci.

Zwiększenie udziału w rynku może pozwolić firmie osiągnąć większą skalę w swojej działalności i poprawić rentowność.

Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, stosując reklamy lub wprowadzając nowe lub różne produkty. Ponadto możesz zwiększyć rozmiar swojego rynku, przyciągając innych odbiorców.

Typy

Istnieje kilka rodzajów udziału w rynku. Udziały w rynku mogą mieć wartość lub wielkość. Udział rynkowy w wartości opiera się na całkowitym udziale przedsiębiorstwa w całkowitej sprzedaży segmentu.

Wielkość odnosi się do faktycznej liczby jednostek, które firma sprzedaje w odniesieniu do całkowitej liczby jednostek sprzedanych na rynku.

Równanie udziału rynkowego w wartości lub wielkości zwykle nie jest całkowicie liniowe. Jednostka może mieć wysoką wartość pieniężną i niskie kwoty. Oznacza to, że udział w rynku wartości może być wysoki, ale udział w wolumenie może być niski.

W branżach takich jak masowa konsumpcja, gdzie produkty mają niską wartość, dużą objętość i wiele prezentów, porównywanie udziału rynkowego w wartości jest normą.

Udział w rynku jednostek

Czy jednostki sprzedawane przez konkretną firmę stanowią procent całkowitej sprzedaży na rynku, mierzonej w tych samych jednostkach.

Udział w rynku jednostek (%) = 100 * Sprzedaż w jednostkach / Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach.

Ta formuła może zostać zreorganizowana w celu wygenerowania sprzedaży jednostek lub całkowitej sprzedaży rynkowej w jednostkach pozostałych dwóch zmiennych, jak pokazano poniżej:

Sprzedaż w jednostkach = udział w rynku w jednostkach (%) * Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach / 100

Całkowita sprzedaż na rynku w jednostkach = 100 * Sprzedaż w jednostkach / Udział w rynku w jednostkach (%).

Udział w rynku przychodów

Udział w rynku przychodów różni się od udziału rynkowego w jednostkach, ponieważ odzwierciedla ceny, po których produkty są sprzedawane..

Prostym sposobem obliczenia ceny względnej jest podzielenie udziału rynkowego w dochodach przez udział w rynku jednostek.

Udział w rynku Przychody (%) = 100 * Przychody ze sprzedaży / Przychody ogółem z rynku sprzedaży.

Podobnie jak w przypadku udziału w rynku jednostek, równanie udziału rynkowego w przychodach może zostać zreorganizowane w celu obliczenia przychodów ze sprzedaży lub całkowitych przychodów rynku sprzedaży z dwóch pozostałych zmiennych.

Wskaźniki

Udział w rynku jest kluczowym wskaźnikiem konkurencyjności rynku. Oznacza to, że pokazuje, jak dobrze firma radzi sobie w porównaniu z konkurentami na rynku.

Wskaźnik ten pomaga menedżerom ocenić nie tylko ogólny wzrost lub spadek rynku, ale także trend doboru klientów wśród konkurentów.

Wzrost sprzedaży w wyniku całkowitego wzrostu rynku jest tańszy i bardziej opłacalny niż wzrost uzyskiwany dzięki uczestnictwu konkurentów.

Wręcz przeciwnie, utrata udziału w rynku może wskazywać na poważne problemy, które będą wymagały strategicznych dostosowań.

Firmy starają się mieć wysoki udział w rynku, ponieważ generalnie wiąże się to z wysokimi zyskami. Jednak posiadanie bardzo wysokiego udziału w rynku oznacza również większe ryzyko.

Powoduje to agresywną konkurencję, nawet prowadzącą do działań antymonopolowych. Dlatego firmy starają się utrzymać swój udział w rynku niższy niż pożądany, aby uniknąć ataku konkurencji i surowych przepisów..

Udział w rynku można podzielić na trzy wskaźniki. Te trzy podstawowe wskaźniki służą do identyfikacji możliwości wzrostu udziału w rynku

Udział w penetracji

Penetracja wskazuje liczbę osób, które kupiły produkt firmy, w odniesieniu do produktów z kategorii, która jest mierzona.

Udział w penetracji (%) =% penetracji marki /% penetracji rynku.

Uczestnictwon portfolio

Wskaż, ile klientów wydaje w firmie, w porównaniu z innymi w tej samej kategorii.

Udział portfela (%) = spędzony z firmą / suma wydana w kategorii.

Wskaźnik intensywnego użytkowania

Pokazuje, w jakim stopniu intensywność klientów korzysta z naszych produktów w stosunku do innych firm w tej samej kategorii. Może być brana w jednostkach lub w wartości pieniężnej.

Wskaźnik intensywnego użytkowania = Średnie zakupy w kategorii przez naszych klientów / Średnie zakupy w kategorii dla całego rynku.

Wskaźnik udziału w rynku

Udział w rynku (%) = Udział w penetracji * Udział w portfelu * Wskaźnik intensywnego użytkowania.

Jak obliczyć udział w rynku?

Udział w rynku to proporcja sprzedaży na całym rynku, którą zajmuje konkretna organizacja. Jest reprezentowany jako procent rynku.

Aby obliczyć udział w rynku, sprzedaż firmy jest podzielona w czasie pomiędzy sprzedażą całego rynku w tym samym okresie wskazanym. Wzór to:

Udział w rynku = sprzedaż firmy / całkowita sprzedaż na rynku

Wskaźnik ten służy do ogólnego określenia wielkości przedsiębiorstwa w odniesieniu do jego rynku i jego konkurentów.

Inwestorzy mogą uzyskać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy biznesowe, organy regulacyjne. Również często od samej firmy. Jednak niektóre branże są trudniejsze do dokładnego pomiaru niż inne.

Metody obliczania tego

Chociaż udział w rynku jest prawdopodobnie najważniejszym wskaźnikiem marketingowym, nie ma jednej metody jego obliczania..

Jest to niefortunne, ponieważ różne metody mogą generować różne obliczenia udziału w rynku w danym momencie. W ten sam sposób generują między sobą bardzo różne tendencje.

Przyczyną tych rozbieżności są różnice w soczewkach, przez które widzi się udział w rynku: jednostki zamiast przychodów, w których kanał są pobierane pomiary (przesyłki producenta a zakupy konsumenckie), definicja rynek (zakres konkurencyjnego wszechświata) i błędy w pomiarze.

Przykłady

Załóżmy na przykład, że XYZ Electronics sprzedało 5 milionów dolarów w telewizji w Stanach Zjednoczonych, na całym rynku, na którym 100 milionów dolarów zostało sprzedanych w telewizorach w tym samym okresie.

Udział w rynku XYZ Electronics wynosi 5%. Firmy korzystają z tego numeru, aby ocenić swoją siłę na rynku wraz z docelowymi nabywcami.

Udział w rynku można podzielić na bardzo konkretne kategorie, aby firma wiedziała, gdzie ma przewagę konkurencyjną. Ten przykład telewizji można podzielić na segmenty sprzedaży telewizyjnej, takie jak telewizory plazmowe, diody LED lub 3D.

Można go również podzielić na regiony geograficzne. Firma, która ma udział w rynku na poziomie 5% w skali kraju w branży, może czuć się bardzo silna, jeśli ma tylko jedno miejsce w małym państwie.

5% udział w rynku nie może być dużą liczbą, jeśli firma ma 50 lokalizacji w każdym z 50 stanów.

Apple na rynku chińskim

Wszystkie międzynarodowe firmy mierzą swój sukces na podstawie ich udziału w określonych rynkach. Chiny są ważnym rynkiem dla firm. Ten kraj nadal jest szybko rozwijającym się rynkiem dla wielu produktów.

Na przykład Apple Inc. wykorzystuje swoje udziały w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wydajności dla rozwoju swojej działalności..

Apple ma ogromny udział w rynku smartfonów. Ma jednak niewielki udział w rynku komputerów osobistych.

Udział Apple w rynku smartfonów w Chinach spadł z 13,6% na koniec 2015 r. Do 9,6% w 2016 r. Stało się tak pomimo faktu, że ogólny rynek smartfonów w Chinach wzrósł o 9% w 2016.

Sprzedaż Apple spadła w Chinach w tym roku, ponieważ nie mogła uruchomić nowego iPhone'a. Następnie stracił większy udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo wprowadzili serię smartfonów średniej klasy.

Referencje

1. Investopedia (2018). Udział w rynku. Zrobiono z: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definicja „udziału w rynku”. Zrobiono z: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, darmowa encyklopedia (2018). Udział w rynku. Zrobiono z: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Udział w rynku. Zrobione z: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Co to jest udział w rynku? Small Business-Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
6. Mój kurs księgowości (2018). Co to jest udział w rynku? Zaczerpnięte z: myaccountingcourse.com.
7. Zegarek ekonomiczny (2018). Co to jest udział w rynku? Metryki udziału w rynku, formuła udziału w rynku. Zaczerpnięte z: economywatch.com.