Potencjalne cechy rynku, jak to obliczyć, przykłady

The potencjalny rynek Jest to część rynku, którą można uchwycić w przyszłości. Obejmuje wszystkich ludzi, którzy dziś nie kupują od firmy, ale którzy potencjalnie mogą zostać klientami.

Możliwe, że ci ludzie kupują nowe produkty, których firma jeszcze nie wyprodukowała, lub mogą później kupić produkty, które firma ulepszy lub wprowadzi na rynek bardziej efektywnie..

Jest to najważniejsza część przyszłego rozwoju firmy. Potencjalnym rynkiem będzie grupa konsumentów, którzy wyrażają pewien poziom zainteresowania ofertą rynkową. Jest to całkowita wielkość rynku produktu w określonym czasie.

Pamiętaj, że potencjalny rynek to tylko fotografia w czasie. Jest to płynna liczba, która zmienia się w otoczeniu gospodarczym.

Na przykład wzrost lub spadek stóp procentowych wpłynie na popyt na produkty, które są ogólnie finansowane, takie jak samochody i domy.

Indeks

• 1 Skoncentruj się na przyszłości
• 2 Charakterystyka
  • 2.1 Typy
  • 2.2 Identyfikacja
  • 2.3 Dotarcie do potencjalnego rynku
• 3 Jaki jest pożytek ze znajomości tego??
  • 3.1 Wielkość potencjalnego rynku
• 4 Jak to obliczyć?
  • 4.1 Wielkość rynku
  • 4.2 Tempo wzrostu
  • 4.3 Rentowność
  • 4.4 Konkurs
  • 4.5 Analiza potencjalnych klientów
• 5 Przykłady
  • 5.1 Przemysł
  • 5.2 Rynek docelowy
  • 5.3 Dystrybucja
  • 5.4 Określenie potencjalnego rynku
• 6 referencji

Skup się na przyszłości

Możesz być bardzo zadowolony ze sprzedaży i wydajności, które masz dzisiaj, ale to nie znaczy, że masz wystarczająco dużo potencjalnych rynków na przyszłość.

Można to zmienić, podejmując decyzję o skoncentrowaniu się na potencjalnym rynku firmy. Koncentrując się na potencjalnym rynku, nie zwiększasz dziś udziału w rynku. Zapewnia, że ​​udział w rynku wzrośnie w przyszłości.

Funkcje

Potencjalny rynek to oszacowanie maksymalnej sprzedaży produktu lub usługi. Jest to nieco wyimaginowany szacunek, ponieważ zakłada, że ​​można przechwycić cały rynek produktu. Jednak może to być przydatne odniesienie.

Reprezentuje górne granice rynku dla produktu. Jest to zwykle mierzone wartością sprzedaży lub wielkości sprzedaży. Na przykład potencjalny rynek dziesięciobiegowych rowerów może mieć wartość 5 000 000 USD rocznej sprzedaży.

Z drugiej strony potencjalny rynek motocykli może wynosić 500 000 sztuk rocznie, co jest miarą wielkości sprzedaży zamiast wartości sprzedaży.

Typy

Istnieją nieskończone typy potencjalnych rynków. Znajdziesz je za każdym razem, gdy znajdziesz nowy typ klienta, który chcesz sprzedać, i musisz się upewnić, że pomyślałeś o nich wszystkich przed przejściem..

Podczas gdy konieczne jest skupienie się na większych grupach, będzie on również starał się złapać najmłodszych.

Identyfikacja

Osoby o określonym wieku i statusie społeczno-ekonomicznym powinny być przeszukiwane w celu zbadania ich specyficznych potrzeb.

Możesz rozwinąć grupy osób, które już sprzedajesz, lub znaleźć nową grupę klientów, której nigdy wcześniej nie rozważano..

Na przykład firma, która sprzedaje tylko grupie 35-55 lat, może rozpocząć sprzedaż do grupy 18-34 lat z nowym lub zaktualizowanym produktem..

Dotrzyj do potencjalnego rynku

Po zidentyfikowaniu potencjalnego rynku kluczem będzie wysłanie właściwej wiadomości do właściwej osoby we właściwym czasie. Musisz także określić, w jaki sposób możesz utworzyć połączenie z nimi.

Mając na uwadze te dwie rzeczy, komunikat i sposób tworzenia połączenia, marketing musi być dostosowany do tego potencjalnego rynku. Wymagane jest użycie nie tylko właściwego komunikatu, ale także odpowiednich kanałów i środków marketingowych.

Wykorzystanie nowych potencjalnych rynków wymaga dużo planowania i dokładności.

Po co to wiedzieć??

Potencjalny rynek jest czymś, czego można się spodziewać w przyszłości i jest to rynek, który z pewnością zarobi w przyszłości, jeśli firma skupi się na nim..

Nie możesz jednak zarabiać pieniędzy bez adresu, dlatego będziesz musiał dużo myśleć o tym rynku.

Konieczne jest wyznaczenie nowych celów na przyszłość. Firma może rozliczyć się z bieżącą sprzedażą, ale to nie robi nic na przyszłość. Zrozumienie potencjalnego rynku pokazuje, że masz przyszłość.

Potencjalna wielkość rynku

Wielkość potencjalnego rynku pomaga firmie zrozumieć poziom inwestycji, jakie powinna ona wprowadzić na rynku, uwzględniając inne czynniki.

Wielkość potencjalnego rynku pozwala oszacować, co firma powinna zrobić i ile zainwestować.

Jeśli potencjalny rynek jest bardzo mały, oznacza to, że istnieje bardzo mała część całej populacji, która wykazuje zainteresowanie produktem lub kategorią. Oznacza to, że byłoby lepiej, gdyby firma nie inwestowała więcej w produkt lub kategorię, ponieważ ludzie jej nie kupią..

Jeśli wielkość potencjalnego rynku jest duża, oznacza to, że duża część populacji wykazuje zainteresowanie produktem, co może zwiększyć inwestycję w rozwój lub modyfikację produktu, marketing, promocje itp..

Jak to obliczyć?

Określ potencjalny rynek produktu jest częścią udanego procesu marketingowego i wymaga badań rynkowych.

Należy zbadać czynniki, które określą, czy potencjalny rynek produktu jest wart inwestycji.

Wielkość rynku

Jest to pierwszy czynnik, który należy rozważyć, aby określić potencjalny rynek. To potencjalny rynek sprzedaży wszystkich firm razem.

Jeśli planujesz wprowadzić nowe mydło, konkurencją są firmy takie jak HUL i P & G. Sprzedaż mydeł, łączących markę z tymi, które nie są, będzie pełnym rozmiarem rynku.

Na poziomie konsumentów wielkość rynku jest ogromna. Byłoby to miliony, a nawet setki milionów. Kiedy schodzimy na poziom przemysłowy, wielkość rynku można zmniejszyć do tysięcy.

Najlepszym sposobem na uzyskanie rozmiaru rynku jest skontaktowanie się z lokalnymi agencjami badawczymi, jeśli jesteś małą firmą. W przypadku dużego biznesu lepiej jest wynająć badania rynkowe firm wysokiego szczebla.

Tempo wzrostu

Można to ustalić, weryfikując dane z ostatnich pięciu lat branży, w której się znajduje..

Wiele najważniejszych stron internetowych dostarczy takich informacji. Nawet gazety często analizują, które branże rosną iw jakim odsetku.

Obecny trend w branży jest ważny, ponieważ można przewidzieć przyszłość produktu.

Rentowność

Ważne jest, aby określić i prognozować rentowność, aby zrozumieć potencjalny rynek.

Jeśli firma ma dać niską rentowność, wtedy wolumeny muszą być wysokie. Jeśli biznes będzie miał niski wolumen, wówczas zysk powinien być wysoki.

Obliczenie rentowności w celu określenia potencjalnego rynku może wykorzystywać następujące wskaźniki: zwrot z inwestycji i zwrot ze sprzedaży.

Konkurencja

Musisz znać konkurencję, aby określić potencjalny rynek produktu, który ma zostać uruchomiony.

Jeśli branża ma dużą konkurencję, bariery wejścia będą wysokie. Podobnie samo ustanowienie będzie wymagało wielkich zasobów. Być może będziesz musiał obniżyć cenę produktów, pomimo oferowania wyższej wartości.

Określ potencjalny rynek wymaga znajomości pozycji rynkowej różnych konkurentów, a także wymaga niezbędnych planów, aby zrozumieć, jak stawić czoła tym konkurentom, gdy nadejdzie czas.

Analiza potencjalnych klientów

Należy określić wielkość i cechy demograficzne potencjalnych konsumentów.

Informacje, które należy uzyskać, obejmują wielkość populacji rynku docelowego, ich preferencje dotyczące produktu i średni roczny dochód rodziny. Spowoduje to wskazanie liczby potencjalnych klientów i tego, czy rzeczywiście mogą zapłacić za produkt.

Tę bazę klientów można ocenić, analizując dane wtórne lub istniejące, takie jak dane demograficzne zebrane przez biuro spisu ludności, na temat demografii gospodarstw domowych.

Można również zdecydować o zebraniu danych pierwotnych, które są konkretnymi danymi do analizy potencjalnego rynku produktu.

Do podstawowych środków gromadzenia danych należą ankiety telefoniczne, wykorzystujące losową próbę gospodarstw domowych uważanych za część rynku docelowego.

Przykłady

Przemysł

Wielkość branży, takiej jak fast food. Ten rodzaj szacowania jest zwykle dokładny, ponieważ rządy i stowarzyszenia branżowe mogą publikować odpowiednie dane.

Rynek docelowy

Szacowanie potencjalnego rynku dla produktu z określonym rynkiem docelowym, w oparciu o takie czynniki, jak cena, styl życia lub demografia. Na przykład wielkość rynku dla dziecięcych butów snowboardowych.

Dystrybucja

Uwzględniono zakres kanałów dystrybucji. Na przykład, jeśli buty snowboardowe są sprzedawane w Kanadzie i Europie, wielkość tych rynków można oszacować. Jest to również znane jako przydatny rynek.

Określenie potencjalnego rynku

Chcesz uruchomić chińską restaurację w mieście. Potencjalny rynek określa się w następujący sposób.

Wielkość rynku

W mieście mieszka 2 tysiące osób. Są z różnych demografii. Przy niektórych badaniach rynku odkryto, że wiele z nich to młodzi dorośli.

Wzrost rynku

Ponieważ region ma więcej mieszkań i budynków, rynek będzie rósł, a nie spadał.

Rentowność

Masz wyobrażenie o cenach, które utrzymują konkurenci, a przy tych cenach z pewnością możesz zyskać dobrą marżę.

Konkurencja

Istnieje silna konkurencja ze strony lokalnych chińskich restauracji. Uważa się jednak, że szef kuchni i doświadczenie są lepsze niż konkurencja, jeśli chodzi o serwowanie chińskiego jedzenia.

Typ klienta

Będzie to powtarzający się biznes, ponieważ klienci, którzy lubią jedzenie, częściej przychodzą ponownie.

Każdy klient będzie ważny, ponieważ w przemyśle spożywczym z jednym błędem wielu klientów może zostać utraconych, a także reputacja.

Referencje

1. The Balance Small Business (2018). Identyfikacja możliwości na nowych potencjalnych rynkach. Zrobiono z: thebalancesmb.com.
2. Badanie (2018). Potencjał rynkowy produktu: przykład definicji i analizy. Zaczerpnięte z: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencjalny rynek. Zrobiono z: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Przykłady potencjału rynkowego. Zaczerpnięte z: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Jak określić potencjał rynkowy dla dowolnego produktu lub usługi? Marketing91. Zrobiono z: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kiedy, dlaczego i jak obliczyć potencjalny rynek. USA Administracja małych firm. Zaczerpnięto z: sba.gov.