Dzielić:
Jakie są koszty dystrybucji? Klasyfikacja i główna charakterystyka
The koszty dystrybucji definiuje się je jako wartość pieniężną wynikającą ze zużycia lub zużycia zestawu czynników produkcyjnych. Odnoszą się do wydatków (wydatków i inwestycji), które firmy dokonują w celu dystrybucji swoich produktów na rynku.
Koszty dystrybucji obejmują koszty marketingu i finansowania. Obejmują koszty pakowania, specjalne opakowania, przechowywanie, transfer towarów, te generowane przez płatności personelu odpowiedzialnego za sprzedaż produktu, administrację i kurczenie się.
Stratą jest utrata dobra fizycznego lub materialnego. Bardzo często podczas transferu towarów występują straty, zwłaszcza jeśli chodzi o produkty łatwo psujące się (owoce, warzywa, warzywa, mięso, między innymi) i produkty delikatne.
Należy podkreślić, że koszty dystrybucji stanowią koszt możliwy do odzyskania, ponieważ są one regenerowane poprzez sprzedaż produktu.
Podstawowe aspekty dystrybucji
Koszty dystrybucji to wydatki poniesione w celu dystrybucji produktów na rynkach regionalnych, krajowych i międzynarodowych. W tym celu musisz wykonać szereg kroków, które są podzielone poniżej:
1- Tworzenie popytu
Stworzenie popytu polega na rozbudzeniu zainteresowania konsumenta poprzez reklamę, w celu pozyskania potencjalnych nabywców.
2- Uzyskaj zamówienie
Uzyskanie zamówienia powstaje, gdy masz już kupującego. Oznacza to, że klient (supermarkety, firmy, sklepy, między innymi) decyduje się na zakup określonej ilości oferowanego produktu.
3- Obsługa i dostawa produktu
Odnosi się do sposobu, w jaki towar jest pakowany, przechowywany i transportowany, aż do miejsca określonego przez kupującego.
4- Kontrola sprzedaży
Ten aspekt obejmuje każdy szczegół w sprawach gospodarczych. Jest to uważane za monitorowanie prowadzone od momentu, w którym decydują się na pozyskanie klientów do momentu dostarczenia produktu.
Jak określa się koszty dystrybucji
Koszty dystrybucji są identyfikowane na podstawie:
- Rodzaj produktu.
- Obszary, w których każdy produkt będzie sprzedawany.
- Rodzaje klientów lub konsumentów.
- Elementy sprzedaży.
Ważne jest, aby wspomnieć, że aby stworzyć system kosztów dystrybucji, należy wykonać następujące czynności:
- Grupuj koszty dystrybucji zgodnie z funkcją sprzedaży.
- Scentralizuj je w jednej koncepcji dostawy.
Klasyfikacja
Koszty dystrybucji można sklasyfikować według przedmiotu dystrybucji. Następnie każda z tych klasyfikacji będzie szczegółowo opisana.
Koszty reklamy i promocji
Czy wszystkie te wydatki są nieodłącznie związane z reklamą.
Ta linia składa się z: wydatków na badania rynkowe, wynagrodzeń pracowników odpowiedzialnych za promocję produktu, kosztów próbek dostarczonych podczas procesu promocji i wydatków na reklamę.
Koszty transportu i dystrybucji
Czy wszystkie te wydatki są przeznaczone na transfer i dystrybucję produktu.
Koszty magazynowania i przeładunku towaru
Obejmuje koszty odbioru, wynagrodzenia między innymi osób odpowiedzialnych za przechowywanie towarów, płatności magazynowe.
Bezpośrednie koszty sprzedaży
Wydatki te obejmują wszystkie te płatności lub wypłaty, które muszą zostać dokonane dla sprzedających w celu wypełnienia ich funkcji. Wśród nich są między innymi koszty podróży (diety dzienne), podatki.
Obejmują one również koszty kredytowe i finansowe.
Czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy dystrybucji produktów
Rozmiar zamówienia
Konieczne jest, aby wiedzieć, jaka jest ilość produktów wymaganych przez klienta i sprawdzić, czy zamówienie może zostać zrealizowane zgodnie z zapasami.
Oznacza to, że nie możesz sprzedać więcej niż to, co naprawdę masz.
Czas dostawy
Czas dostawy stanowi podstawowy czynnik, ponieważ jeśli jesteś punktualny w dostarczeniu zamówienia, klient będzie usatysfakcjonowany i ponownie zleci usługi.
Aby dotrzymać terminu dostawy, należy wziąć pod uwagę pogodę, odległość transferu i tranzyt.
Logistyka
W celu dystrybucji produktów należy wiedzieć, w jaki sposób zostaną one przeprowadzone.
Dlatego logistyka jest kluczowym czynnikiem, ponieważ będzie zależeć od transferu, przechowywania i obsługi materiałów, aż dotrą do miejsca, w którym zostaną sprzedane..
Sposoby dystrybucji produktów
Dystrybucja produktów może odbywać się na różne sposoby, a każdy z nich generuje inny koszt. Następnie zostaną przedstawione formularze dystrybucji:
Bezpośrednio dla konsumentów
Ta forma dystrybucji jest bardziej wykorzystywana przez małe firmy. Jednak niektóre duże firmy używają tego typu dystrybucji, ponieważ generuje następujące korzyści:
-Cała cena detaliczna jest odbierana.
-Bezpośrednia i aktywna promocja produktów.
-Opinie Ten rodzaj dystrybucji pozwala na bezpośredni kontakt z klientami, co pozwala im wiedzieć, co myślą o produktach. Dzięki tym informacjom możesz ulepszyć ten produkt.
Jednak bezpośrednia sprzedaż konsumentowi powoduje, że sprzedawana jest mniejsza ilość produktu, co ogranicza rozwój firmy.
Do sprzedawców detalicznych
Dystrybucja do sprzedawców detalicznych pozwala na sprzedaż większej ilości produktu, ponieważ jest sprzedawany w kilku sklepach. To sprawia, że produkcja jest większa.
Wadą tego typu dystrybucji jest to, że cała cena detaliczna nie jest odbierana.
Do hurtowników
Hurtownicy to duże firmy, które są odpowiedzialne za sprzedaż towarów sprzedawcom detalicznym. Zwykle mają duży obszar dystrybucji.
Dystrybucja do hurtownika stanowi zaletę w przedmiocie przelewu, ponieważ w ten sposób zostanie dokonanych mniej podróży niż w przypadku dystrybucji do detalistów. W przypadku tego rodzaju dystrybucji sprzedawana jest większa ilość produktu.
Wadą jest to, że muszą być sprzedawane po niższej cenie, ponieważ, ponieważ kupują w dużych ilościach, muszą mieć inną cenę niż sprzedawcy detaliczni.
Mogą być również dystrybuowane do supermarketów, instytucji, restauracji i osób indywidualnych (na przykład, gdy organizują imprezę lub duże wydarzenie).
Referencje
- Miara kosztu dystrybucji, pobrana 29 września 2017 r. Z nber.org
- Logistyka i dystrybucja towarów, pobrane 29 września 2017 r. Od people.hofstra.edu
- Koszt - co to jest koszt ?, odzyskany 29 września 2017 r. Z debitoor.com
- Rachunek kosztów, odzyskany 29 września 2017 r. Z investopedia.com
- Koszty dystrybucji, odzyskane 29 września 2017 r., Z encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Koszt pobrany 29 września 2017 r. Z wikipedia.org
- Klasyfikacja kosztów na podstawie funkcji / działań, uzyskana 29 września 2017 r. Z efinancemanagement.com