Czym jest rynek docelowy? Główne cechy



The rynek docelowy jest specyficzną niszą rynku, na którą zostanie skierowana wiadomość o produkcie lub usłudze, aby przekonać Cię do kontynuowania zakupu.

Rynek docelowy powstaje po segmentacji rynku; jest to jedna z grup wynikających z tej procedury. Po zdefiniowaniu tego rynku marka lub produkt są pozycjonowane.

Innym nominałem, które otrzymuje rynek docelowy, jest cel, słowo zapożyczone z angielskiego, ale szeroko stosowane w dziedzinie reklamy.

Po wybraniu rynku docelowego osoby o podobnych lub bardzo podobnych cechach demograficznych i psychograficznych, a także o podobnych upodobaniach i potrzebach, mogą zostać zebrane w tej samej grupie..

Jeśli reklamodawcy nie wybiorą rynku docelowego lub docelowego, pozycjonowanie produktu lub usługi jest skomplikowane, ponieważ informacje, które mają być wyróżnione, nie są dyskryminowane w zależności od gustów i potrzeb potencjalnego nabywcy..

Pojęcie rynku docelowego jest związane z micromercadeo, w którym kampanie reklamowe są zorientowane na bardzo specyficzne grupy klientów.

Kryteria wyboru rynku docelowego

Proces wyboru konkretnego rynku jest znany jako segmentacja rynku.

Niektóre z kryteriów branych pod uwagę w tym celu to:

- Położenie geograficzne

- Wiek

- Seks

- Poziom zakupów i / lub zdolność zakupowa

- Poziom instrukcji

- Styl życia

- Warunki fizyczne

- Preferencje muzyczne

- Środki transportu

- Zwyczaje konsumpcji mediów informacyjnych i komunikacyjnych

Lista ta może zawierać inne elementy, ponieważ chodzi o identyfikację jak największej liczby cech, aby wiedzieć z całą pewnością, co, kiedy i jak sprzedać coś tej grupie osób.

Kryteria te łączą ludzi, przekształcają ich w istoty, które komunikują się i rozumieją nawzajem, rozwijając wspólne nawyki. Dzięki temu można je uznać za rynek docelowy.

Przetwarzaj, aby wybrać rynek docelowy

Istnieją różne sposoby wyboru rynku docelowego. Specjalista ds. Marketingu David Meerman Scott doradza wybór rynku docelowego w oparciu o odpowiedzi na następujące pytania:

- Jakie są twoje cele i aspiracje?

- Jakie są twoje motywacje?

- Co jest dla nich ważne?

- Jakie są twoje problemy?

- Jakie są twoje ulubione tematy?

- Jakie jest twoje środowisko edukacyjne lub społeczne?

- Co oni robią? Co robią, żeby żyć?

- Ile zarabiają pieniądze??

- Co wpływa na twój zakup?

- Czy to mężczyźni, czy kobiety?

- Ile oni mają lat??

- Gdzie oni mieszkają?

- Czy są jakieś ograniczenia, aby mogli kupić produkt?

Do tej listy można dodać dowolne inne pytanie, które pomaga lepiej zdefiniować cechy tej grupy osób, które dotrą do Ciebie poprzez reklamę.

Rozważania dotyczące segmentacji rynku

Wraz z upływem czasu i postępami w dziedzinie psychologii i technologii segmentacja rynku stała się bardziej wyrafinowana, podobnie jak sposób interpretacji danych.

Na przykład segmentowanie według wieku może być ryzykowne, ponieważ ludzie mogą prowadzić styl życia, który nie jest powiązany z tym, co ktoś ma zwyczaj robić w tym wieku.

Ponadto są ludzie, którzy powtarzają, wyprzedzają lub pomijają etapy swojego życia. Te subtelności muszą być brane pod uwagę w momencie segmentacji, ponieważ wpływają na gusta, preferencje i zwyczaje poszczególnych osób.

Znaczenie wyboru rynku docelowego

Firmy nie mogą zaspokoić popytu całej populacji; następnie uciekają się do identyfikacji tej konkretnej grupy ludzi, którzy będą w stanie zaspokoić ich potrzeby.

Zdefiniowanie rynku docelowego umożliwia skoncentrowanie działań marketingowych na dobrze zdefiniowanej grupie, o bardzo podobnych potrzebach i zwyczajach zakupowych. Ponadto każdy produkt i / lub usługa jest wykonywana dla określonego rodzaju konsumenta.

Istnieją testy produktów, które są wytwarzane przed ich komercjalizacją. Testy te są przeprowadzane z członami „typu” rynku docelowego, który został zdefiniowany.

Wśród tych testów podkreślono grupę fokusową, która jest przeprowadzana w celu monitorowania korzyści produktu postrzeganych przez potencjalnych nabywców, w celu podkreślenia tych cech w przekazach reklamowych. Można tam również wykryć ewentualne korekty, które należy wprowadzić.

Ta ocena może być kontynuowana nawet po uruchomieniu produktu, aby firma mogła zmierzyć i zrozumieć zapotrzebowanie swoich klientów..

Innym powodem zdefiniowania rynku docelowego jest to, że wpływa on na dystrybucję, cenę, promocję i cechy samego produktu. 

Czasami zdarza się, że udoskonalenie i rozgraniczenie tego rynku docelowego są tak dobre, że sukces produktu otwiera drzwi na inne rynki.

Referencje

  1. Andrade, Nancy i inni (2008). Segmentacja rynku jako podstawa do pozycjonowania franszyzy fast food w gminie Maracaibo. Multiciencias, styczeń-kwiecień, 91-104. Źródło: redalyc.org
  2. Przedsiębiorca (s / f). Rynek docelowy. Źródło: przedsiębiorca.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Koncepcja rynku docelowego. Źródło: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Rynek docelowy. Źródło: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Czy wiesz, czym jest „rynek docelowy”? Odzyskany z: merca20.com
  6. Marketing i reklama (s / f). Rynek docelowy Odzyskane z: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Marketing i klient: Poznaj swój rynek docelowy, aby zwiększyć swoje dochody! Odzyskany z: strategy-marketing-online.com