Co to jest Cambaceo?

The kambaceo to nazwa jednej z najstarszych strategii sprzedaży, w której dana osoba poświęca się oferowaniu produktu lub usługi bezpośrednio każdemu z potencjalnych nabywców lub klientów. Innymi słowy jest to system sprzedaży „twarzą w twarz” lub „od drzwi do drzwi”.

Sprzedawca jest zazwyczaj producentem lub producentem jakiegoś towaru lub usługi, chociaż może to być również profesjonalny sprzedawca zatrudniony w tym celu.

System kambaceo, który został stworzony w początkach jego istnienia, przestał być używany, ponieważ powstał jako sposób na dostarczanie produktów konsumentom geograficznie daleko od obszarów miejskich i formalnie ustanowionych rynków.

Kambaceo jest jednak nadal ważną formą sprzedaży, aw niektórych przypadkach bardzo udaną. 

Tak jest w przypadku sprzedaży katalogowej produktów kosmetycznych lub artykułów gospodarstwa domowego, tzw. „Sprzedaży wielopoziomowej”, w której zatrudniani są sprzedawcy, którzy zyskują na skali, rekrutując więcej osób do zwielokrotnienia sprzedaży.

Również tradycyjni sprzedawcy od drzwi do drzwi, którzy nadal istnieją, zwłaszcza na obszarach wiejskich bez dostępu do Internetu i bez zróżnicowanej oferty towarów i usług..

Główne cechy kambaceo

-Informacje o produktach i usługach dla osób oddalonych geograficznie od centrów handlowych lub osób, które z jakiegoś powodu nie mogą przenieść się do tych centrów.

-Oferuje stosunkowo niewielką ilość i różnorodność produktów lub usług.

-Towary są oferowane bezpośrednio lub pokazywane w katalogach ze zdjęciami; w tym przypadku klient wybiera produkty, które mu się podobają, a sprzedawca dostarcza je podczas następnej wizyty.

-Umożliwia transakcje handlowe towarów i usług osobom, które nie są objęte formalnym systemem finansowym, czyli tym, które nie mają kart kredytowych, rachunków bankowych itp..

-Ogólnie rzecz biorąc, nie ma ona rozgłosu w masowy sposób i jest wykorzystywana jako domowy i podstawowy marketing.

-Nie zanurzając się w formalnym systemie komercyjnym, cambaceo pozwala zaoferować lepsze ceny, ponieważ nie ma dodatkowych kosztów, takich jak reklama, dystrybucja i zapłata podatków, które czynią produkty droższymi.

-Dzięki bezpośredniemu porozumieniu z konsumentem cambaceo umożliwia udogodnienia płatnicze dostosowane do możliwości każdego klienta.

Zalety kambaceo

-Sprzedawca ma możliwość bezpośredniego poznania swojego klienta, bez pośredników, oraz interakcji z nim w czasie i czasie niezbędnym w jego miejscu zamieszkania lub pracy.

-Ten kontakt twarzą w twarz daje handlowcom wiedzę z pierwszej ręki na temat ich konsumenta, co jest bardzo cennym narzędziem do rozwoju ich produktów.

-Dla klienta ten bezpośredni i osobisty kontakt gwarantuje również wystarczającą i odpowiednią informację przed zakupem produktu, zapewniając go, że będzie dokładnie tym, czego oczekuje i chce od niego..

-Umożliwia kompleksową i szczegółową ocenę zalet i wad produktu lub usługi.

-Ułatwia to wprowadzanie zmian lub dostosowań niezbędnych do lepszego zaspokojenia potrzeb konsumenta.

-Ustanawia relację zaufania i wiedzy, która nie jest możliwa poprzez inne, bardziej masowe formy sprzedaży.

-Umożliwia transakcje handlowe osobom, które nie są włączone do systemu bankowego.

-Ten bezpośredni kontakt i intymna wiedza o kliencie pozwala sprzedającemu na przyznawanie kredytów krajowych, płatności w ratach w dogodny sposób i ogólnie bez odsetek, a także innych korzyści, osobom, które nie zawsze mogły uzyskać je na oficjalnym rynku.

-Wszystko to odbywa się w oparciu o relację zaufania i moralnego zaangażowania.

-Pomijając wiele kroków w łańcuchu handlowym, produkt dociera do rąk konsumenta przy mniejszych kosztach, bardziej ekonomicznie.

-Ten ostatni oznacza również mniejsze wydatki dla producenta.

Wady kambacea

-Producent lub sprzedawca ma ograniczony zakres działania, określony zasięgiem geograficznym.

-Klient ma do wyboru niewiele lub ograniczone opcje w porównaniu z tymi oferowanymi przez duże rynki.

-Nie mają dostępu do reklam w środkach masowego przekazu, dlatego mają niewielką lub żadną zdolność do konkurowania z dużymi markami lub formalnymi placówkami.

-Stosunki handlowe zależą od bardzo niewielu osób, więc utrzymanie tej relacji staje się kruche na obu końcach, to znaczy, czy kupujący znika, czy sprzedawca znika..

-W coraz bardziej niepewnym świecie coraz trudniej jest uzyskać klienta, który otworzyłby drzwi swojego domu nieznanemu sprzedawcy.

W dzisiejszych czasach cambaceo

Powiedzieliśmy wcześniej, że cambaceo jest pradawną praktyką handlową i że, jak to zostało pomyślane na początku, przestało być używane z powodu pojawienia się technologii.

Ale zamiast osłabiać, cambaceo zmutowało, będąc wzmocnionym dzięki tym nowym narzędziom oferowanym przez współczesny świat.

Faktem jest, że sprzedaż tego starego sprzedawcy mleka, mioteł i przyborów od drzwi do drzwi staje się coraz bardziej nie do pomyślenia w dużych miastach.

Ale spójrzcie tylko na postawę polityków w czasach bliskich wyborom, aby odkryć nowy sposób zmiany.

„Timbreo” lub wizyta w domu według kandydatów, jest wyraźnie sprzedażą bezpośrednią, w której oferowane są obietnice i wymagane są głosy jako forma płatności.

Z drugiej strony coraz częściej można zobaczyć, jak firmy wszelkiego rodzaju i wielkości oferują swoje produkty lub usługi za pośrednictwem platformy internetowej. Robią to duże firmy o ugruntowanej pozycji, takie jak mały producent lub niezależny rzemieślnik.

Jest to nowa forma zmiany, w której sprzedawca - już nie ciało i krew, ale w końcu sprzedawca - nadal puka do drzwi każdego domu, aby zaoferować praktycznie swój towar. Dzwonek jest teraz reklamą online.

Dzięki ciągłej optymalizacji zasobów technologicznych oferta została rozszerzona na konsumenta, została wzbogacona pod względem cech, specyfikacji i informacji, a także zasięgu geograficznego, do którego producent może dotrzeć niemal bez ograniczeń..

Dobrze znany handel elektroniczny to nic innego jak „cyfrowe kambaceo”, które stało się bardzo przydatnym narzędziem do:

• Uruchom nowe produkty i przeprowadzaj promocje
• Poproś o „testowanie” lub testowanie produktów od kluczowych konsumentów
• Stwórz lojalność wobec marki: konsument identyfikuje się z produktem, który uważa za szyty na miarę iz marką, która mówi bezpośrednio do niego
• Zminimalizuj koszty, ponieważ możesz dokładnie dotrzeć do kluczowej opinii publicznej
• Generuj większą rentowność.

Patrząc z tego punktu widzenia, cambaceo daleki jest od śmierci, udało mu się przystosować do zmian i nowych rzeczywistości. Jest bardziej żywy niż kiedykolwiek i ma zostać.

Referencje

1. Cambaceo. Pobrane z es.wikipedia.org
2. Czym jest Cambaceo? Odzyskany z cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Kambaceo jako broń komercyjna. Odzyskany z merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Marketing cyfrowy z Salsą. Innowacja Redakcja Lagares. Meksyk.
5. Strategie sprzedaży z marketingu. Odzyskany z gestiopolis.com.