Metody typów cen i ich charakterystyka



The metody wyceny są sposoby obliczania ceny towarów i usług, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki, takie jak koszty produkcji i dystrybucji, konkurencja, grupa docelowa, strategie pozycjonowania itp., które wpływają na ustanowienie ceny.

Istnieje kilka metod ustalania ceny produktu. Niektóre są zorientowane na koszty, podczas gdy inne są zorientowane na rynek. Każda z tych metod ma swoje pozytywne i negatywne punkty, jak również jej zastosowanie.

Organizacja ma kilka opcji wyboru metody wyceny. Ceny oparte są na trzech wymiarach: koszt, popyt i konkurencja.

Chociaż klienci nie kupują produktów o zbyt wysokiej cenie, firma nie odniesie sukcesu, jeśli ceny produktów będą zbyt niskie, aby pokryć wszystkie koszty biznesowe.

Wraz z produktem, miejscem i promocją cena może mieć ogromny wpływ na sukces małej firmy.

Indeks

  • 1 Lista typów i ich charakterystyka
    • 1.1 -Ceny oparte na kosztach
    • 1.2 -Precesy oparte na zapotrzebowaniu
    • 1.3 -Ceny oparte na konkurencji
    • 1.4 -Inne metody wyceny
  • 2 referencje

Lista typów i ich charakterystyka

-Ceny oparte na kosztach

Odnosi się do metody ustalania cen, w której pewien pożądany procent marży zysku jest dodawany do kosztu produktu w celu uzyskania ostatecznej ceny. Ceny oparte na kosztach mogą być dwojakiego rodzaju:

Ceny plus koszt

Jest to najprostsza metoda określenia ceny produktu. W metodzie koszt plus cena, stały procent tego całkowitego kosztu, zwany także procentem dopłaty, który jest zyskiem, jest dodawany do całkowitego kosztu w celu ustalenia ceny..

Na przykład organizacja XYZ generuje całkowity koszt 100 USD za sztukę, aby wyprodukować produkt. Dodaj 50 USD za sztukę do ceny produktu jako zysku. W takim przypadku ostateczna cena produktu organizacji wynosiłaby 150 USD.

Ustawienie kosztu plus ceny jest również znane jako wycena kosztów średnich. Jest to metoda najczęściej stosowana w organizacjach produkcyjnych.

W ekonomii ogólna formuła ustalania ceny w przypadku ceny z kosztem plus przedstawia się następująco:

P = CVP + CVP (r), gdzie:

CVP = średni koszt zmienny.

r = procent dopłaty.

CVP (r) = marża zysku brutto.

Aby określić średni koszt zmienny, pierwszym krokiem jest oszacowanie wielkości produkcji w danym okresie czasu, z uwzględnieniem planowanej produkcji lub normalnego poziomu produkcji.

Drugim krokiem jest obliczenie całkowitego kosztu zmiennego (CVT) wyprodukowanego. CVT obejmuje wszystkie koszty bezpośrednie, takie jak koszty materiałów, robocizny i energii elektrycznej.

Po obliczeniu CVT CVP uzyskuje się przez podzielenie CVT przez ilość wytworzoną (C): CVP = CVT / C.

Następnie cena jest ustalana przez dodanie jako marży zysku pewnego procentu CVP: P = CVP + CVP (r).

Cena za dopłatą

Odnosi się do metody wyceny, w której stała cena lub procent kosztów produktu jest dodawana do ceny produktu w celu uzyskania ceny sprzedaży.

Ceny za dopłaty są bardziej powszechne w handlu detalicznym, gdzie sprzedawca sprzedaje produkt dla zysku.

Na przykład, jeśli detalista wziął produkt od hurtownika za 100 USD, może dodać marżę zysku w wysokości 20 USD, aby osiągnąć zysk. Wyraża się to głównie za pomocą następujących wzorów:

Dopłata jako procent kosztu = (dopłata / koszt) * 100.

Dopłata jako procent ceny sprzedaży = (cena dopłaty / cena sprzedaży) * 100

Na przykład produkt sprzedaje się za 500 USD, a jego koszt to 400 USD. Dopłata jako procent kosztu jest równa (100/400) * 100 = 25%. Dopłata jako procent ceny sprzedaży jest równa (100/500) * 100 = 20%.

-Ceny oparte na zapotrzebowaniu

Odnoszą się do metody ustalania cen, w której cena produktu jest ustalana zgodnie z jego zapotrzebowaniem.

Jeśli popyt na produkt jest większy, organizacja woli ustawić wysokie ceny produktów, aby osiągnąć zysk. Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt jest niższy, pobierane będą niskie ceny w celu przyciągnięcia klientów.

Sukces cen uzależnionych od popytu zależy od zdolności specjalistów ds. Marketingu do analizy popytu. Tego typu ceny można zaobserwować w branży turystycznej i turystycznej.

Na przykład linie lotnicze w okresie niskiego popytu pobierają mniej opłat w porównaniu z okresem wysokiego popytu.

Ceny oparte na zapotrzebowaniu pomagają organizacji uzyskać większy zysk, jeśli klienci akceptują produkt po jego cenie, a nie po jego koszcie.

-Ceny oparte na konkurencji

Odnoszą się do metody, w której organizacja rozważa ceny produktów konkurencyjnych w celu ustalenia cen własnych produktów.

Organizacja może pobierać wyższe, niższe lub równe ceny w porównaniu z cenami swoich konkurentów.

Branża lotnicza jest najlepszym przykładem cen opartych na konkurencji, gdzie linie lotnicze pobierają taką samą lub niższą cenę za te same trasy, którymi obciążają ich konkurenci.

Ponadto ceny wstępne pobierane przez organizacje wydawnicze za podręczniki są ustalane na podstawie cen konkurentów.

-Inne metody wyceny

Oprócz ustalonych metod ustalania cen, istnieją inne metody opisane poniżej:

Cena wartości

Oznacza to metodę, w której organizacja stara się pozyskać lojalnych klientów, pobierając niskie ceny za wysokiej jakości produkty.

Organizacja stara się zostać tanim producentem bez poświęcania jakości. Możesz oferować produkty wysokiej jakości po niskich cenach, ulepszając proces badań i rozwoju.

Docelowa cena zwrotna

Pomaga osiągnąć stopę zwrotu wymaganą przez inwestycję na produkt. Innymi słowy, cena produktu jest ustalana na podstawie oczekiwanego zysku.

Aktualna cena kursu

Oznacza to metodę, w której organizacja ustala cenę produktu zgodnie z panującymi trendami cenowymi na rynku.

Dlatego strategia cenowa przyjęta przez organizację może być taka sama lub podobna do strategii innych organizacji.

Jednak w tego typu cenach ceny ustalane przez liderów rynku są przestrzegane przez wszystkie organizacje branżowe.

Referencje

  1. Nitisha (2019). 4 rodzaje metod ustalania cen - wyjaśnione! Dyskusja ekonomiczna. Zrobiono z: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Metody ustalania cen: metoda zorientowana na koszty i metoda zorientowana na rynek. Twoja biblioteka artykułów. Zaczerpnięto z: yourarticlelibrary.com.
  3. Żargony biznesowe (2019). Metody wyceny Zrobiono z: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019). Jakie są „4 metody ustalania cen”? Personal MBA. Zrobiono z: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Metody wyceny Zrobione z: course.lumenlearning.com.