Mix produktów w tym, co składa się na nie, koszty i przykłady



The mieszanka produktów, znany również jako asortyment produktów, odnosi się do całkowitej liczby linii produktów, które firma oferuje swoim klientom. Firma może sprzedawać wiele linii produktów.

To zbiór wszystkiego, co firma sprzedaje. Składa się z linii produktów, które są pokrewnymi przedmiotami, które konsumenci często używają razem lub rozważają podobne produkty lub usługi. Linia produktów jest podzbiorem asortymentu produktów.

Linia produktów odnosi się do produktów oferowanych przez firmę. Na przykład firma Patanjali zajmuje się różnymi liniami produktów, w tym szamponem, mąką, pastą do zębów itp..

Są to różne linie produktów dla firmy i jako całość tworzą mieszankę firmy. 

Linie produktów mogą być bardzo podobne, takie jak płyn do mycia naczyń i mydło w kostkach, które są używane do czyszczenia i używają podobnych receptur. Mogą też być bardzo różne, jak pieluchy i brzytwy.

Indeks

  • 1 Z czego się składa??
  • 2 Koszty
    • 2,1-wyższy koszt
    • 2.2 - Na podstawie konkursu
    • 2.3 - Przewidywane
    • 2.4 - Przejście
  • 3 Przykłady
    • 3.1 Coca-Cola
    • 3.2 P & G
  • 4 odniesienia

Z czego to się składa??

Asortyment produktów jest podzbiorem mixu marketingowego i stanowi ważną część modelu biznesowego firmy. Ma następujące wymiary:

Szerokość

Wymiar ten odpowiada liczbie linii produktów sprzedawanych przez firmę.

Załóżmy na przykład, że firma EZ Tool ma dwie linie produktów: młoty i klucze. Szerokość zestawu produktów wynosi dwa.

Firmy zazwyczaj nie mają szerokiej linii produktów. Bardziej praktyczne jest rozpoczęcie od niektórych podstawowych produktów i zwiększenie udziału w rynku.

Technologia biznesowa pozwoli firmie na późniejszą dywersyfikację do innych branż i zwiększenie szerokości asortymentu produktów.

Długość

Długość to całkowita liczba elementów w zestawie produktów firmy.

Na przykład EZ Tool ma dwie linie produktów. W linii produktów młotkowych znajdują się młoty, młoty kulowe, młotki, młotki i młoty przemysłowe.

Linia kluczy zawiera klucze imbusowe, klucze nasadowe, klucze grzechotkowe, klucze kombinowane i klucze nastawne.

Dlatego długość asortymentu produktów EZ Tool wynosiłaby 10. Firmy z wieloma liniami produktów obliczają średnią długość na linię produktu.

Głębokość

Odpowiada całkowitej liczbie zmian dla każdego produktu. Odmiany mogą obejmować rozmiar, smak i inne cechy charakterystyczne.

Na przykład, jeśli firma sprzedaje trzy rozmiary i dwa smaki pasty do zębów, ta konkretna linia będzie miała głębokość sześciu.

Spójność

Opisz, jak ściśle linie produktów są ze sobą powiązane, pod względem użytkowania, produkcji i dystrybucji.

Im mniejsza różnica między produktami, tym większa konsystencja. Na przykład firma, która sprzedaje tylko produkty mleczne, ma większą spójność niż firma zajmująca się wszystkimi rodzajami produktów elektronicznych.

Mieszanka produktów firmy może być konsekwentna w dystrybucji, ale bardzo różna w użyciu. Na przykład firma może sprzedawać batony odżywcze i magazyny zdrowia w sklepach detalicznych.

Jednak linie produktów firmy pasty do zębów są takie same. Mają to samo zastosowanie, są produkowane i dystrybuowane w ten sam sposób. Dlatego te linie produktów są spójne.

Koszty

Ceny są kluczowym czynnikiem w mieszance produktów. Firmy muszą podejmować strategiczne decyzje dotyczące sposobu wyceny swoich produktów, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.

Strategie kalkulacji kosztów różnią się od bycia liderem kosztów do opcji high-end, z wysoką ceną dla konsumentów.

-Wyższe koszty

Najwyższy koszt to najbardziej podstawowy rodzaj kosztów. Przedstawia po prostu ustalenie kosztu produktu na poziomie wyższym niż koszt dystrybucji i produkcji.

Na przykład jubiler może podjąć decyzję o umieszczeniu cen na swoich produktach z marżą zysku w wysokości 100%, w oparciu o koszty związane z tworzeniem produktu.

-Na podstawie konkursu

Są to koszty ustalone specjalnie, aby stawić czoła i odpowiadać na ceny konkurencji.

Firmy mogą podjąć decyzję o wyższej cenie, niższej cenie lub tym samym poziomie konkurencji. Jednak ich decyzje opierają się na ocenie tego, co robią konkurenci i jak chcą ustawić swój asortyment produktów.

-Przewidywany

Jest to strategia często wykorzystywana przez nowych uczestników rynku lub przez firmy, które opracowały nowe produkty, które mają niewielką lub żadną konkurencję..

Implantuje ceny do wysokiej kwoty, aby skorzystać ze sprzedaży, która powstanie, zanim konkurenci wejdą na rynek.

-Penetracja

Jest to strategia cenowa dla asortymentu produktów zaprojektowanych w celu zwiększenia udziału w rynku poprzez wprowadzenie nowego produktu po niskiej cenie, aby zachęcić konsumentów do wypróbowania swojego produktu.

Nawet firmy mogą obniżyć cenę swoich produktów, aby zdobyć dużą część rynku.

Przykłady

Coca-Cola

Coca-Cola ma pod swoją marką produkty takie jak Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up itp. Coca-Cola obsługuje łącznie 3500 produktów. Stanowią one długość asortymentu produktów.

Sok Minute Maid ma różne warianty, takie jak sok jabłkowy, pomarańczowy, owoce mieszane itp. Stanowią one głębokość linii produktów „Minute Maid”.

Jeśli firma produkuje tylko napoje bezalkoholowe i soki, oznacza to, że jej mix obejmuje dwie linie produktów. Coca-Cola zajmuje się sokami, napojami bezalkoholowymi i wodą mineralną, dlatego mieszanka produktów Coca-Coli obejmuje trzy linie produktów..

Coca-Cola zajmuje się głównie produktami na napoje i dlatego ma większą spójność w swoim asortymencie produktów.

P & G

Weźmy firmę P&G jako firmę, która rozumie mieszankę produktów. Nie jest to dokładny przykład i wszystkie produkty P&G mogą nie być brane pod uwagę, ale przykład pomoże zrozumieć mieszankę produktów w organizacji.

Detergenty: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, White Tide, Tide plus, Naturalna fala.

Szampony: Głowa i ramiona normalne, Głowa i ramiona przeciwłupieżowe, Pantene, Pantene pro-v, naprawa uszkodzeń Pantene.

W tym przykładzie można dowiedzieć się o zestawie produktów P&G:

- Szerokość mieszanki produktu: 2.

- Długość mieszanki produktu: 12.

- Głębokość mieszanki produktów: 7 w detergentach i 5 w szamponach.

- Konsystencja mieszanki produktów: wysoka, ponieważ oba są środkami czyszczącymi.

Referencje

  1. Rick Suttle (2018). Co to jest mix produktów? Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
  2. Aashish Pahwa (2018). Czym jest Mix produktów? Wyjaśnienie z przykładami. Pasza. Zrobiono z: feedough.com.
  3. IFC (2018). Mix produktów Zaczerpnięto z: corporatefinanceinstitute.com.
  4. Hitesh Bhasin (2017). Asortyment produktów i linia produktów. Marketing91. Zrobiono z: marketing91.com.
  5. Neil Kokemuller (2017). Elementy mixu produktów. Bizfluent Zrobiono z: bizfluent.com.
  6. Leigh Richards (2018). Strategie cenowe Mix produktów. Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.