Dzielić:
Potencjalne zapotrzebowanie na sposób obliczania i przykłady
The potencjalny popyt to całkowity rozmiar rynku produktu w określonym czasie. Reprezentuje górną granicę rynku dla produktu. Jest to zwykle mierzone wartością sprzedaży lub wielkości sprzedaży. Dlatego odnosi się do maksymalnej wielkości sprzedaży dowolnego produktu lub usługi na danym rynku, zanim produkt lub usługa osiągnie nasycenie rynku..
Firma sprzedająca przedmioty na określonym rynku ma pewien procent całkowitej wielkości sprzedaży tego rynku. Maksymalna liczba przedmiotów sprzedawanych przez każdą firmę, która sprzedaje je na tym samym rynku, obejmuje potencjalne zapotrzebowanie na produkty na tym rynku.
Oszacowanie potencjalnego popytu jest niezbędne dla wielu firm, ponieważ pomaga im konkurować w dzisiejszych środowiskach. Jeśli nie zostanie to oszacowane, firma może doprowadzić do przeszacowania popytu. Może to spowodować marnowanie czasu, zasobów, przestrzeni i pieniędzy.
Podobnie, firma mogłaby również przestać doceniać popyt. Może to prowadzić do odwołań, opóźnień i niezadowolenia klientów, którzy mogą zwrócić się do konkurentów.
Indeks
- 1 Jak obliczany jest potencjalny popyt??
- 1.1 Przegląd z góry na dół
- 1.2 Przegląd oddolny
- 1.3 Inne uwagi
- 2 Przykłady
- 2.1 Fabryka mebli
- 3 referencje
Jak obliczany jest potencjalny popyt??
Z perspektywy biznesu opartego na popycie kluczowym pytaniem do rozważenia jest: ilu klientów jest zainteresowanych produktem? Różni się to od tradycyjnego podejścia opartego na produktach, które dotyczy tylko objętości produktu.
Dzięki podejściu rynkowemu zaczniesz od maksymalnej liczby klientów.
Przegląd z góry na dół
Załóżmy na przykład, że usługi bezpieczeństwa są sprzedawane na rynku biznesowym i próbujesz rozwiązać potencjalny popyt na przyszły rok.
Na najwyższym poziomie potencjalny popyt definiuje się jako wszystkie istniejące firmy, na przykład 100 000 firm.
W poniższej warstwie można stwierdzić, że niektóre firmy są zaangażowane w współpracę z innymi dostawcami, a ich realizacja trwa dłużej niż 12 miesięcy. Może to zmniejszyć liczbę klientów do 30 000.
W kolejnej warstwie, spośród pozostałych 30 000 klientów, można zauważyć, że 10 000 jest zainteresowanych tylko aplikacjami zabezpieczającymi sieć, co jest usługą, która nie może zaoferować. To ostatecznie zmniejszy potencjalny popyt do 20 000 firm.
Chociaż poprzednie kroki mają charakter poglądowy, są reprezentatywne dla procesu, który zostanie podjęty w celu określenia potencjalnego popytu rynkowego z perspektywy odgórnej.
Przegląd oddolny
Innym wariantem szacowania potencjalnego popytu jest tzw. Przegląd oddolny.
Aby oszacować potencjalne zapotrzebowanie rynku na nowe produkty z perspektywy oddolnej, konieczne będzie ustalenie pewnych założeń, wraz z obliczeniami, szacunkami i solidnymi podstawami..
Pierwsze pytanie, które należy zadać, brzmi: kto będzie pierwszym 5, 50, 500 lub 5000 klientów. Dobrzy biznesmeni rozumieją swoje rynki i klientów na poziomie intymnym. Testują również produkty przed wprowadzeniem ich na rynek hurtowy lub na poziomie produkcji masowej.
Określenie popytu na rynku powinno być możliwie dokładne na każdym poziomie. Dobre planowanie biznesowe polega na konkretnym wskazaniu pierwszych 5 klientów, którzy przyjmą nowy produkt i przyczynach..
Stamtąd kolejnych 45 klientów można określić dzięki dobrej analizie rynku rodzajów branży klientów i konsultacji z ich zespołami sprzedaży.
Następujących 450 klientów można określić poprzez segmentację rynku. Ostatnich 4500 klientów jest ekstrapolowanych z oszacowanego zapotrzebowania rynku.
Inne względy
Po uzyskaniu tego obrazu zaleca się porównanie tego oddolnego widoku z poprzednią analizą odgórną, aby upewnić się, że istnieje pewien poziom wyrównania.
Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, co jest bardzo istotne dla planowania i prognozowania produktów, jest rozwój rynku. Jest to czynnik, który zwykle uzyskuje się od firm badających rynek.
Uzyskując wszystkie statystyki wzrostu rynku, można porównać ze wzrostem własnej firmy. Na przykład można zauważyć, że rynek rośnie o 10% rocznie, podczas gdy biznes rośnie o 5%.
W tym przypadku jasne jest, że udział w rynku jest tracony dla konkurentów.
Potencjalny popyt nie jest liczbą stałą, lecz funkcją ustalonych warunków. Funkcja ta będzie zależeć od kilku czynników, w tym czynników środowiskowych, gospodarczych i innych sił rynkowych.
Przykłady
Sklep, który sprzedaje 1000 mydeł dziennie, ma zapotrzebowanie na 1000 mydeł. Jednak w weekendy, gdy liczba kupujących wzrasta, popyt może wynosić 1200.
To tylko zapotrzebowanie sklepu. To zapotrzebowanie będzie konsumowane niezależnie od marki mydła dostępnego, ponieważ jest to niezbędny produkt. Tak więc każda marka, która nie zaspokoi popytu, doświadczy utraty przychodów.
Jeśli więc zapotrzebowanie na mydło w sklepie wynosi 1000 sztuk, a firma dostarcza 300 sztuk, to popyt rynkowy na firmę wynosi 300 sztuk, a potencjalny popyt to 1000 sztuk..
Firmy takie jak P & G i HUL, które wytwarzają tak wiele jednostek, muszą mieć ciągłe zrozumienie popytu na rynku, aby nie przekraczać swojej produkcji lub stracić możliwość sprzedaży swoich produktów na rynku.
Fabryka mebli
Przypuśćmy, że fabryka mebli produkuje bardzo popularny zestaw jadalny, ale ma ciągłe problemy produkcyjne w produkcji. Z powodu tych problemów nie może zaspokoić popytu na produkt.
Pod koniec roku historyczne dane sprzedaży pokazują, że firma sprzedała 5000 zestawów gastronomicznych od września do grudnia. Jednak historyczne dane sprzedaży tracą istotną część równania popytu.
Nie pokazuje 2500 gier, których ludzie nie mogli kupić, gdy weszli do sklepu, ponieważ firma nie mogła wyprodukować tych towarów na czas.
2500 dodatkowych sprzedaży nie jest zadowolonych, co sprawia, że realny popyt na rynku wynosi 7500 sztuk (5000 sprzedanych + 2500 utraconych sprzedaży).
Jeśli gry w jadalnię będą nadal sprzedawane po aktualnym tempie, a firma wykorzysta tylko 5000 jednostek faktycznie sprzedanych jako dane wejściowe do prognozowania przyszłego popytu na rynku, prognoza byłaby krótka w tym samym okresie przyszłego roku..
Dzieje się tak, ponieważ nie odzwierciedla potencjalnego popytu na rynku. 7500 sztuk. Wynik ten doprowadzi do utraty sprzedaży, aw konsekwencji do odpowiednich przychodów.
Referencje
- Kenneth Hamlett (2019). W jaki sposób popyt na rynku, potencjał rynku i prognozy sprzedaży są ze sobą powiązane? Small Business - Chron. Zrobiono z: smallbusiness.chron.com.
- Eseje brytyjskie (2016). Szacowanie potencjalnego popytu. Zaczerpnięte z: ukessays.com.
- Badanie (2019). Potencjał rynkowy produktu: przykład definicji i analizy. Zaczerpnięte z: study.com.
- Parcus Group (2015). Jak oszacować popyt rynkowy na produkt? Zrobiono z: parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Popyt rynkowy wyjaśniony przykładami. Marketing91. Zrobiono z: marketing91.com.